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校园app的创业计划书大全(16篇)

时间: 作者:文锋

创业计划还应包括一个详细的财务预测,以评估创业的可行性和盈利能力。如果你正在编写创业计划,以下这些案例或许能给你带来一些灵感。

校园APP创业计划书

1.1市场背景。

1.2产品简介。

1.3实施计划。

二、业务描述。

2.1业务简介。

2.2发展前景。

三、

产品与服务。

3.1app的设计。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服务。

3.4app的完善及发展方向。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

4.2营销策略。

五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

5.1.2主要职责与分工。

5.2公司员工守则。

六、财务分析。

6.1盈利模式。

6.2筹资来源。

6.3成本规划。

6.4收入预期。

6.5收益预测。

七、风险分析及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

7.2财务风险及应对措施。

7.3技术风险及应对措施。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

8.2未来规划。

1.1市场背景。

疫情常态化的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对东油学子群体的“便校园”app也孕育而生了。

1.2产品简介。

“便校园”app是一个校园信息聚合平台,服务对象是东油校区全体学生以及老师。其具有对外宣传和对内服务两项功能;在对外宣传方面旨在打造校园专属名片、展示东油校园文化,成为外界了解东油校园的渠道。“便校园”app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对疫情常态化下全体东油学子及老师,聚合东油衣食住行等信息,分类集中发布,方便老师及学生学习生活的校园信息聚合平台。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:“便校园”app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要有以下内容:

(1)对外宣传:方面旨在打造校园专属名片、展示东油校园文化,成为外界了解东油校园的渠道。

(2)对内服务:“校园新闻”板块会根据学校各大通知进行编辑然后发布,比如时事政治、专业分析、社团招新、活动推荐、优秀校友干货分享、优秀企业推送等,并且发送到学生的手机端,让学生不错过每一个重要资讯。在这里,学生用户不仅可以随时随地查看考试信息、勤工俭学兼职信息,还可以查询教授讲座信息;教师用户可以布置学生平时的作业、测试,以及教师自己的上课安排,提高了教师的工作效率。除此之外在校园生活中,存在着各种各样的信息差,经常让校园同学们面临各种各样的问题。“便校园”app为了取得定位优势,主要功能为校园信息推送、寻物启事、失物招领以及二手交易。为易于同学们生活学习当中使用,“便校园”app会将相关信息放送到手机平台,同学们在使用当中可以一键搜索自己丢失的物品,或者填写拾取物品的有关信息。同时,在二手交易平台上,同学们,可以将自己生活当中不需要的闲置物品推送到自己的个人信息平台,并且在二手交易平台上交易。同时,同学们也可以在二手交易平台上浏览自己所需要的物品并了解到相关信息最后,双方同学可以在线下进行交易。另外,“便校园”app开设类似于贴吧的“生活动态”,用户可以在这里分享兴趣爱好,寻觅校园美食(为了做好疫情常态化控制,校园信息推送功能主要聚合校内店铺商家),挖掘校园生活的美好,探索校园周边的优质店铺等等,同学们可以通过该模块找到志同道合的朋友,拓宽交际面提高社交能力。

1.3实施计划。

第一联合校园商户,服务同学。联合学校一系列商铺、食堂等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟“便校园”app,学校商户可以在app里提供电子优惠券、团购功能、二维码功能吸引目标用户。第二与学校联合,此方面把校园信息和入学新生作为重点。学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可以与学校联合把学校的日常信息、介绍放进app内,此方面学校应有专门负责的部门与负责老师,及时将校内通知、校内新闻、校内公告等与经营公司联系,确保经营公司及时、准确、无误的将其推送到“便校园”app中。与学校合作致力于刚进校的新生来做推广,把其加进开学新生教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传,以此来提高app的应用率,扩大服务范围。本项目将采取市场营销、网络推销方式来促进运营,可以适当的占用一些平台资源,在大平台适当插入此应用的宣传广告,以此来提升校外店铺、周边商户的加入。与此同时,我们将通过海报、网络、自印传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

二、业务描述。

1.1业务简介。

“便校园”app是面向东油学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务(失物招领、寻物启事)等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,同时在疫情常态化下引领积极的意识形态,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

于“互联网+”的大环境下,我国的互联网+行业近几年获得了迅猛发展。在这之下,大学校园成为了互联网+行业的“主要战场”。他们不仅仅是校园app的主要用户,而且还积极参与到各类校园app的设计开发中,推动着互联网时代日新月异。在今天,智能手机已成为几乎无所不能的智能终端。据工业和信息部发布的2017年9月份通信业运行情况表示,我国手机上网用户数再创新高,达10亿户,手机端已成为用户使用的习惯。在如此庞大的互联网市场上,购物、社交、学习、生活服务等,都可以用手机上网解决,而这些应用大多是通过app实现的。当前,开发一种app的相关技术比较成熟,对专业要求也不是很高,非相关专业的人通过学习培训也是可以熟练运用的。现在对各校园内流行的app调查显示,大学校园开发团队都是文理兼备,跨专业组合的,技术并没有成为创业的主要困难,国内的高校app很多都是一些应届的大学生自主开发的并且取得了一定的经济收益。大学生自主开发的很多校园app,开始拥有大量关注,同时也就会受到商家的关注,会吸引相关公司对app进行投资。大学生在校园里生活,对用户的需求方面比相关商户更具优势,而且校园里的不同专业也提供了跨学科资源共享的便利,为此提供了技术辅助,在向外界宣传东北石油大学的同时还能推动大庆市旅游业发展。

三、产品与服务。

3.1app的设计。

app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

3.失物招领平台:同学们可以将自己在学习生活当中拾到的物品信息,放送到失物招领平台,寻找失主平台会根据失物招领的情况给予该同学积分,积分可以用来兑换学校商铺品类券在发扬拾金不昧精神的同时,也可以给予同学相应的奖励。

4.寻物启事平台:寻物启事平台与失物招领平台配套使用,丢失物品的同学将自己丢失物品的信息放送到寻物启事平台,寻物启事平台根据失物招领平台的信息,将相应物品推送给丢失物品的同学,如果没有第一时间搜索到丢失物品,物品信息将会继续留在寻物启事平台,供其他同学参考。

6.校园新闻:板块会根据学校各大通知进行编辑然后发布,并且发送到学生的手机端,让学生不错过每一个重要资讯。

7.生活动态:用户可以在这里分享兴趣爱好,寻觅校园美食(为了做好疫情常态化控制,校园信息推送功能主要聚合校内店铺商家),挖掘校园生活的美好,探索校园周边的优质店铺等等。

3.4app的完善及发展方向。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团、食堂联谊等方式,开拓市场业务。

4.2营销策略。

1、每年新生开学时在图书馆挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置学生反馈系统,提高app服务水平,切实做到惠通学子。

5、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。

五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

公司负责人1名。

公关经理2名。

财务总监1名。

研究员1名。

助理1名。

5.1.2主要职责与分工。

一、总负责人。

1全面管理公司的大小事件,总调度。

2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。

三、财务总监。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则。

一、基本准则。

1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求。

1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。

2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密:

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。

六、财务分析。

6.1赢利模式。

1会员模式。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式。

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能,如拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的开发费用是与收入组合模式取得理想效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个东油的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源。

资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2019届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。

1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*4=20000元。

2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3成本规划。

1app的开发。

app的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。

2app的线上测试。

寻找专业的测试公司,对app的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广。

产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。

4员工工资及福利。

员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用。

公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发,保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取。

随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2019,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收入预期。

经调研获知,学校周边的商家约在100家左右,我们以100家作为基数,对各项收入进行了估计。

1会员会费。

产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

2广告费。

每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12019元的固定收入。

3新功能收费。

根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。

4线下产品推广。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。

6.5收益预测。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增。

我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%。

我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

随着app的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过app来填补空白,所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性,大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2财务风险及应对措施。

在项目成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

我们还可以联系大庆的电商协会退役军人服务站,能提供一些技术和资金支持(补助加贷款额度约21w)。

7.3技术风险及应对措施。

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

7.4用户风险及应对措施。

由于app市场中充斥着盗版软件,app用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失,此时,不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有:

(1)app开发者可在自身网站的醒目位置,提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app,避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式),向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

基本信息多样化战略:严格保证东油信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。

文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。

8.2未来规划。

第一期:2022年—2023年,本公司的文化广泛传播,发展本地入门级客户,培养忠实消费者。

第二期:从2023年起实施扩张政策,在全省并向其他省市扩张,提高知名度并不断完善系统。

app创业计划书

1.1市场背景。

与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:

1)生活指南。

二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;。

兼职:校内,校外兼职信息;。

校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。

2)学习指南。

选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

3)游玩指南。

周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。

4)其他。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

二、业务描述。

1.1业务简介。

校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

三、产品与服务。

app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4app的完善及发展方向。

对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;。

对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;。

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

4.2营销策略。

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。

4.3市场联络。

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:

对象方式媒介具体措施。

学生网络中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯qq、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等。

海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴。

赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络各热门网站登广告、发帖进行介绍。

横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

公司负责人1名(由付道担任)。

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。

财务总监1名(由苏铃惠担任)。

研究员1名(由付泽宇担任)。

助理1名(由陈凤霞担任)。

5.1.2主要职责与分工。

一、总负责人。

1全面管理公司的大小事件,总调度。

2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。

三、财务总监。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则。

一、基本准则。

1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求。

1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。

2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密:

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。

六、财务分析。

6.1赢利模式。

1会员模式。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式。

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源。

资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。

1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3成本规划。

1app的开发。

app的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。

2app的线上测试。

寻找专业的测试公司,对app的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广。

产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。

4员工工资及福利。

员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用。

公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发,保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取。

随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收入预期。

经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。

1会员会费。

产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

2广告费。

每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费。

根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。

4线下产品推广。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。

6.5收益预测。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。收入、支出及结余情况如下图:

由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:

由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

随着app的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过app来填补空白,所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性,大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2财务风险及应对措施。

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

7.3技术风险及应对措施。

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

7.4用户风险及应对措施。

由于app市场中充斥着盗版软件,app用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失,此时,不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有:

(1)app开发者可在自身官方网站的醒目位置,提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app,避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式),向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。

文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。

8.2未来规划。

第一期:―,本公司的文化广泛传播,发展本地入门级客户,培养忠实消费者。

第二期:从20起实施扩张政策,在全省并向其他省市扩张,提高知名度并不断完善系统。

app创业计划书

1.1市场背景。

随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:

1)生活指南。

二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;。

兼职:校内,校外兼职信息;。

校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。

2)学习指南。

选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

3)游玩指南。

周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。

4)其他。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

二、业务描述。

1.1业务简介。

校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

三、产品与服务。

app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

app创业计划书

下面就是小编为大家整理的app创业计划书模板范文,欢迎大家阅读!

第一章 项目概要

摘要是app项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。

可以说,没有好的摘要,就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、app项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、app项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、app项目的客户定位、形象定位等

五、app项目swot分析

第四章 app项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 app产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响app产品市场需求的主要因素

六、app产品市场趋势预测和市场机会

第六章 app市场竞争分析

一、app行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、app行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

产品定价依据和价格结构

2.影响app产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

二、app项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、app项目财务评价

1.财务评价报表

1)财务现金流量表

2)损益和利润分配表

3)资金来源与运用表

4)借款偿还计划表

项目盈利能力分析

1)项目财务内部收益率

2)资本金收益率

3)投资各方收益率

4)财务净现值

5)投资回收期

6)投资利润率

项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

1)资产负债率

2)流动比率

3)速动比率

4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源(原材料/供应商)风险

二、app市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、app行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 app项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析(app项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

一、项目摘要

1.1市场背景

与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。

而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。

和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。

和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。

其主要内容包括以下几个方面:

1)生活指南

二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;

兼职:校内,校外兼职信息;

校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。

与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。

与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。

之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机app近年来得到了迅速发展。

与一般商业化的app相比,面向高校学生的智能手机app又有着自身的特点。

不同种类app在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。

三、产品与服务

3.1app的设计

app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。

包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。

同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作

使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服务

1. 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。

2. 校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评app给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。

支持店铺的收藏及分享;

4. 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,app内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(a,b,c,d座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。

提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;

8. 校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4app的完善及发展方向

对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;

对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。

与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名(由付道担任)

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

财务总监1名(由苏铃惠担任)

研究员1名(由付泽宇担任)

助理1名(由陈凤霞担任)

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件,总调度。

2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

8、保守公司秘密:

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的`信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。

两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。

团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式

app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。

团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。

同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。

可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。

可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。

当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。

1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3 成本规划

1app的开发

app的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。

2app的线上测试

寻找专业的测试公司,对app 的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。

总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。

4员工工资及福利

员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发,保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4 收入预期

经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。

1会员会费

产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

2广告费

每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费

根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。

预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。

4线下产品推广

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。

6.5收益预测

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。

收入、支出及结余情况如下图:

由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。

如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:

由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。

也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 app正对大量行业产生深刻的影响

随着app的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。

所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过app来填补空白,所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性,大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。

一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。

另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。

一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。

另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。

项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。

如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。

重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。

首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。

其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。

再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。

需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于app市场中充斥着盗版软件,app用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失,此时,不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有:

(1)app开发者可在自身网站的醒目位置,提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app,避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式),向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略

8.1公司战略

基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。

文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。

8.2未来规划

校园网站创业计划书

我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析,制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略,并结合当前市场状况进行了风险分析。

整体方案:

定位:长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

目标:在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化。通过在互联网上的链接,扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容:网站开设四大频道:“学校在线”,“缤纷校园”,以及“事事关心”。

主页包括:

1.站点导航。

2.引擎搜索。

3.时世新闻。

4.公告栏。

6.天气预报。

缤纷校园。

1.首页,包括“魅力青年”,“多彩生活”,“勤工助学”,“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。

2.魅力青年,主要介绍我院每届优秀的毕业生,以及在校的优秀大学生,号召广大的同学以他们为榜样,努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事,给大家以启迪。

3.多彩生活,主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活,现在学院有社团一百多个,同学们可以加入其中或者自组社团,做一些有意义的事,来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字,点击进入可以了解每个社团的详细情况。

4.勤工助学,主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会,同时减轻贫困学生生活上的压力,减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明,点击进入后可以一目了然。

5.点歌台,主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名,联系方式,所点歌曲名称,收歌人班级、姓名等内容后,广播站就可以根据实际情况进行播放,满足了大家的一种生活需求。

学校在线。

1.首页,包括“税院风采”,“教学与教务”,“网上图书馆”,“后勤中心”,“考研专栏”,“人才供求”,“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。

2.税院风采,下设数个小专题,包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点,与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上,主要面对的对象是校外的网民,从而扩大学校的知名度。

校园创业计划书

摘要:大学三年漫长却又觉得短暂,忙忙碌碌或者悠闲自在的你,有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆,身旁那些熟悉的面孔,总有一天会离你远去。何不趁现在记录你们的快乐时光,等到远隔千里时,可以拿出这份回忆,回味大学这段美好的时光。大学生创业已经星火燎原,再不创业我们就老了!

本项目计划开一家名为“乐享户外服务有限公司”,创立于2015年,是一家专业的户外拓展公司,公司经营范围主要包括:公司主要服务于中小企业和院校班级,提供户外出行策划,有统一舒适的车队接送,公司还提供烧烤,烧菜,户外露营,划船,撕名牌,拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是,我们有专业的摄像师全程摄影跟拍,还有后期的视频制作,视频会传到优酷网,为每一个班集体留下美好的回忆。我们还会为每一位同学购买出户外行出行保险,保证每位同学的利益和安全。公司以“责诚至上,用心服务”为核心价值,一切以客户需求为中心,希望通过专业的策划团队和不懈努力,为中小企业和院校班级打造团结互助有凝聚力懂得付出的集体。

公司公司成立以来,乐享一直秉承用户体验为核心。为专注中小企业和院校班级共建团结互助,有凝聚力的集体及远离喧嚣都市,体验户外生活提供了优质的条件和优惠服务。乐享通过组织两次户外拓展活动,以用心的服务赢得了班级的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的户外体验服务,同时还有专业的视频制作团队,为企业、班级留下长久、清晰的回忆。我们相信,通过我们不断的努力和追求,一定能够为中小企业和院校班级提供更优质的服务。

项目投资:所需的设备包括:一个大鼓,撕名牌道具,横幅,办公室的花,一套茶具,两台专业级摄像机、三脚架,一台电脑等,初步投资10万元。 场地选择:场地有三叠泉那边忆水山恋和翠竹山庄。

类型:服务类型

二 发展前景

持大学生素质拓展培训。但是,仅仅通过组织学生听讲座,学校偶尔组织素质拓展活动,比如三人四足游戏、去农家乐、去敬老院,不能让每个人参与其中,便只能起到形式作用。所以,我们乐享户外拓展培训能够让每个人参与其中,并且能够提高大学生综合素质能力,加强户外生存的本领,增强自信心,认识到群体的作用,增进对集体的参与意识和责任感,增强与他人的沟通能力,学会欣赏他人和关心他人。

三 公司简介

公司目前主要针对的是大学生。公司地址为九江职业技术学院馨园三楼309办公室,公司面积约为40平方米。主要提供:公司主要服务于中小企业和院校班级,提供户外出行组织与策划,有统一舒适的车队接送,公司还提供烧烤,烧菜,户外露营,划船,撕名牌,拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是,我们有专业的摄像师全程摄影跟拍,还有后期的视频制作,视频会传到优酷网,为每一个班集体留下美好的回忆。

四 经营策略

广告宣传

公司开业以来,主要进行的是广告宣传。因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。还有一个方法,可以通过我们的人脉圈去进行宣传。 前期宣传:大规模,高强度,投入较大。主要通过发放传单进行宣传,宣传单上要主要突出公司的特色和服务对象。以便更好地了解我们公司的产品。

后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。可参与学生社团活动,与一些社团进行合作,帮助其进行宣传也提高公司的影响力。这是一种共赢的合作,对双方的工作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客,和各社团打好关系。

定价策略:学校都是学生,很多同学考虑最多的还是经济因素。所以我们定的价格相对要便宜一些,这样才能被同学们所接受。30人以内,价格在3000.31-40人,价格为3500.41-50人,价格为4000人。50-60人,价格为4200-4500左右。

这些都只是初步的定价,在实行之前要进行具体的调查,找到合适的价位点。在保证学生接受的同时又能带来的一定的收益。当我们做的更加专业化时,投资成本更低,可以继续调低一下价格,满足更多同学的需求,实现共赢。

长期规划分析

市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个公司的发展,于是可根据pdca循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,把目标投向社会。公司也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动,可以为同学提供勤工俭学岗位,培养同学们的做业务能力和锻炼自己的交际能力。薄利多销,我觉得只要在保证本店盈利的情况下,降低一下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。

五 管理结构

总经理一名,市场部总监一名,财务部总监一名,策划一名, 拍摄和后期制作2名,业务员两名。

另外需要强调的是业务员的综合能力要强,服从安排,认真完成分布的任务。公司注重人员的合作,大家互相交流经验,共同进步。在工作的同时培养实习人员,作为后备资源壮大公司的力量。

虽然有着不同的分工,应努力使得每个成员有着对公司负责的态度,每个成员都是这个小家的一部分,这种凝聚力对公司来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊,有着共同奉献的对象,这样的一个团体才会壮大起来。

六 市场发展分析

市场分析:首先需要进行一个市场调查,综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年级不同班级的同学,通过他们有意愿需要公司这方面的业务,以及他们所能接受的价位,对活动的要求等等。综合多方面的因素,制定详细的运营计划,在把价格控制在一定范围之内后,满足学生的需求。

客源对我们来说不是问题,制约公司发展最大的就是拉业务的个人能力问题。除此之外,像价位的制定,活动策划的完善等等,这些都是制约发展的因素。在不同的时期,要制定相应的计划,保证每一步走好,才是公司的生存之道。

优势和劣势分析:

相信任何一个班级班干,都想本班非常团结,做任何事都能积极配合完成,这样的话班干做任何事都能一步到位,非常轻松和具有亲和力!

劣势:由于刚起步,公司的规模较小,人力资源、服务项目等都比较有限。而学校很多班级都不知道我们做的项目,所以市场未打开;另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降。另一方面,九江天气变化无常,阴雨天气较多,受天气影响比较大。

七 风险与规避

外部风险:目前九江还没有其他户外拓展公司,但是一旦成立了,便是我们的竞争对手,也不可小觑。

内部风险:我们公司刚刚成立,经验不足,策划方案不够完善。这要求我们不断完善自己,提高自身综合素质和综合能力,公司各项制度和章程需要不够完善。建立现代企业制度,完善公司经营机制和内部管理关系! 措施: 有些坎坷是创业起步时都必须面对的,既然无法逃避,我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更远。上述许多风险都是会遇到的,但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷,我们所要做的有很多。首先要培养优秀的业务员,完成公司的正常工作;我们还要和学校各个社团打好关系,取得他们的支持和信任;在取得一定成果后资金的循环利用,我的建议是寻找更多的场地,组织更多有益于素质拓展培训的活动;承接校外中小企业户外拓展培训业务,也是为增加创业的收入,更可以锻炼成员的能力;最后扩大经营范围,可以适当增加一些其他业务的推广,以及许多同学喜欢的租帐篷、租烧烤架等等。

一、公司(大学生广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

(二)公司宗旨

(三)公司目标

(四)创业理念

(五)公司服务

二、执行摘要

(一)经营理念

(二)产品与服务

(三)管理团队 三、经营理念

(一)基本信条

(二)做事模式

(三)创业精神

四、业务分析

五、市场和销售战略分析

六、竞争分析

七、风险与机遇

八、管理团队与股权结构团队

九、财务计划一、公司(大学生广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

大学生广告传媒有限责任公司成立于2015年12月1日,商业法定名称是(中国大学生广告传媒有限责任公司),法定地址是河南省新乡市科技学院校内。

大学生广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 大学生广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

大学生广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造代表河南科技学院大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

大学生广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

大学生广告传媒有限责任公司是新乡市第一家由在校大学生创办的广告公司。大学生提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑,唐氏为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益:大学生广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国大学生广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

(二)产品与服务

中国大学生广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。

“大学生”的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(三)管理团队

我们的团队由下列成员组成:

总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新,作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国,广大的大学生有将近2000万,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的.费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,按照专家的预测,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。

河南科技学院位于红旗区,附近学校密集,大学生众多。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类:三所高校校内市场(河科院.新医.新乡学院)大学城周边的商铺及各大营销商。

河南科技学院校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学城周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在河南科技学院以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)市场发展战略

1、创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

1.与新乡市的一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。

2.如果联合不成功,我们初期只能立足河南科技学院周边,联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。

3. 游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5.与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。2.初步建立一个稳定的客户群。能够在新乡市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个河南省覆盖。

3. 把我们公司向河南各地推广,公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

新乡户外广告传媒

新乡市昊天有限公司

新乡市一诺传媒有限公司

新乡市北方传媒有限公司

七、风险与机遇

(一)商业风险

a.发展中遇到的问题有:有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.

b.我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。

d. 我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。

(二)商业机遇虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略,在服务上我们不仅仅提供事前,事中的一次性服务,我们立足和顾客建立长久的联系。

3. 面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。深入对学生消费心理的研究,对学生市场进行再细分。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。

4.校园市场潜力巨大,我们学校的在校教职工总有三万余人,我们可以把眼界在放宽点,视线放长点,随着大学生消费能力的提升。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险,我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在2年内,我们能够实现这个目标。

八、管理团队与股权结构团队(一)管理团队

我公司设有一下岗位,其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负

总经理:副总经理:广告部:营销部:执行部:综合办公室主任: 财务部:人事部:物资采购部:

九、财务计划 分析的假设条件如下: 1.以货币计量为假设前提条件。 2.我公司在这三年内持续经营。 3. 人民币的汇率稳定。

2016年1月2日

目录

随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高,作为大学生的我们,在网购市场风起云涌的年代,快递服务在大学校园也迅速流行。在我们广西大学行健文理学院,快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以,我们计划打造 一家以校园快递业务为主,以romantic mail为特色的速度“弟”工作室。

一、项目介绍及分析

(一)校园快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。

2、市场分析

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、中国邮政ems。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政ems的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,中国邮政ems、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:

(1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析 当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析

我们立足于广西大学行健文理学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的广西大学行健文理学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析

据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场。

当下。比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在广西大学行健文理学院引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析

年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬 这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。romantic mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和广西大学行健文理学院白领阶层。并且慢递市场在广西大学行健文理学院暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在广西大学行健文理学院有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析

随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,romantic mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,romantic mail 可以帮助你,按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析

公司取得联系,并与之合作。我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动。

(3)行业竞争与状况分析

精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下 romantic mail在学校内定能掀起一波热潮,romantic mail的romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务。

(4)消费市场及购买力行为分析

romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

二、 经营战略

1、团队精神:诚实,敬业,团结,奋斗。

2、经营理念:以最快的速度送快件、以最负责的态度邮递慢件、以最诚信的心态构建共赢。

3、战略目标: 用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成广西大学行健文理学院首家心理交流平台。

4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务。

5、营销策略

a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务。

b.通过学校贴吧、微博、微信公众号进行宣传。

c.开展优惠活动。

6、核心竞争力分析

a.我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解。

b.多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作。

三、初期运作

(1)工作室选址:广西大学行健文理学院活动中心店面。

(2)工作室设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色。

(3)工作准备:a.与各快递公司友好协商后签订合作合作。

b.办理合法的营业执照和行业准入证。

c.准备流动资金。

d.团队保持目标一致。

四、财务预算

(1)资本结构:采用股份制合作方式。

(2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本。

(3)前期投入:开一家一家以校园快递业务为主,以romantic mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右。

五、swot分析

(1)

我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体。

(2)w(劣势)

潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大。

(3)o(机会)

学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在广西大学行健文理学院打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的。

(4)t(成本)

除装修的固定费用外,需要的成本不多。

六、管理结构

1、核心成员如下:高思恩

根据实际运营情况,由高思恩决定需要聘请若干名兼职人员。

七、风险管理

(一)风险分析:

1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考,虽然广西大学行健文理学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他 们有可能后来居上。

2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管, 需要大量成本。

(二)风险预防:

1、建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心。

2、优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础。

一.校园创业环境介绍

随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要.

团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然.

团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!

二.校园创业宗旨

着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,服务学生,服务高校.

三.创业主题

关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护.

四.创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队.

五.市场需求点

1.学生减轻自己经济负担的需要

2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要.

4.高校提高学生就业的需要

5.响应鼓励大学生创业的需要

7.商家要求打开校园市场的需要

8.社会经济发展趋势的需要

校园通APP创业计划书

一、项目摘要3。

1.1市场背景3。

1.2产品简介3。

1.3实施计划4。

二、产品与服务4。

2.1app的设计4。

2.2app的制作5。

锁屏ui设计6。

注册界面ui设计6。

2.3app所提供的服务7。

2.4app的完善及发展方向7。

三、

市场与销售8。

3.1市场开拓8。

3.2营销策略8。

3.3市场联络8。

四、财务分析8。

4.1赢利模式8。

4.2收入预期9。

五、风险以及对策9。

5.1市场风险9。

5.2财务风险应对措施9。

5.3技术风险应对措施10。

一、项目摘要。

1.1市场背景。

在移动互联网高速发展时期,app软件开发已然是时代发展的必然趋势,众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上,另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击,单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此,app公司前景也愈加可观。于是针对大学生群体的校园通app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园通app是一个依托第三方平台,针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。校园通app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:

1.生活指南。

1)饮食:

a.详细介绍学校各食堂的地理位置与销售的主要菜品、价格;

b.详细介绍学校周边餐馆的地理位置与各自招牌菜、人均消费、优惠券;

c.外卖系统:与学校周边各大商户联系,邀请其加盟。

2)休闲购物:

a.学校周边各大商场、超市、宾馆、书店、咖啡馆的地理位置;

b.团购系统:与学校周边各大商户联系,邀请其加盟。

3)二手物品转让:

a.十成新物品;

b.五~七成新物品;

c.一~四成新物品。

4)兼职:

a.校内兼职信;

b.校外兼职信息。

5)校内查询:

a.水电费查询;

b.校园卡余额查询;

c.课表查询。

6)校内活动:

a.社团活动;

b.学生会活动。

2.学习指南。

选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

1.3实施计划。

联合学校周边的一系列配套设施,超市、饭店、宾馆等,邀请其加盟大学生校园通app。周边商户可在app里提供外卖功能、团购功能等吸引目标用户。与学校联合,将学校各大活动、日常缴费信息放进app内。在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

二、产品与服务。

2.1app的设计。

app分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以整齐有序、简洁明了。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

2.2app的制作。

锁屏ui设计。

登录界面ui设计。

内部ui设计。

2.3app所提供的服务。

3.外卖系统:学生可在加盟校园通app的餐饮单位内订购外卖;

4.课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,app内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(a,b,c,d座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。

5.校园信息推送功能:实时推送校园内举办的各大活动及校园内的新闻。

6.团购系统:学生可在加盟校园通app并提供相应团购的商户使用团购政策;

2.4app的完善及发展方向。

1.对校内校外地图进行更新;

2.邀请更多商户加盟;

3.根据用户反馈新增相应功能。

三、市场与销售。

3.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与学校合作、与学生会和社团联谊等方式,开拓市场业务。

3.2营销策略。

1、每年新生开学时在校门附近挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、在各个宿舍前发放宣传单;

4、晚自习时在各个教室里宣传。

3.3市场联络。

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:

对象。

方式。

媒介。

具体措施。

学生。

网络。

学校百度贴吧、腾讯、微信等。

发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单。

学校内及学校周边地区等。

分发宣传单、小册予等。

海报。

学校宣传栏等可贴地带。

制作精美个性、有特色的海报并张贴。

赞助学生活动。

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动。

为比赛活动提供经费以店名冠名。

横幅。

学校内及学校周边地区等。

悬挂内容新颖的横幅进行宣传。

四、财务分析。

4.1赢利模式。

1、会员模式。

商家通过加盟获得会员资格。在app前期不对加盟商家收取任何费用,后期相应的收取加盟费。

2、广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

4.2收入预期。

经调研获知,学校周边的商家约在100家左右,我们以100家作为基数,对各项收入进行了估计。

1、会员会费。

产品推广初期,不收取会员费,后期为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

2、广告费。

每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

五、风险以及对策。

5.1市场风险。

缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

5.2财务风险应对措施。

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。面临流动资金不足的困难局面,一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

5.3技术风险应对措施。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

大学生app创业计划书

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。

1.2公司战略。

燕山大学是我们公司发展的起点和试点,前期从小处着手,深入开拓燕山大学市场,积累经验教训,立足于长远,我们会根据未来发展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要。

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

1.4资金筹集方式。

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章行业特点描述。

2.1发展背景。

淘宝网:亚太最大网络零售商圈,由阿里巴巴集团在xx年5月10日投资创立。xx年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈,使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长,成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,为c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)提供网络交易平台,从中抽取交易提成和广告费,已成为网络商务交易的模板。

当当网:1999年11月正式开通,成立以来,当当网一直保持高速度增长,每年成长率均超过100%。xx年图书销售超过六亿元每月约有xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉,逐步把销售范围扩大到各种大众商品,采用消费者鼠标轻轻一点,精品尽在眼前-快递公司送货上门,当面收款经营模式,吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网,该网站于xx年建立,到xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务,初期经营范围只在一个学校,到后来把业务逐步扩大周边大学校园,采用网上下订单,货到付款的交易方式,大大方便了学生的日常生活,在学生当中赢得了很好的口碑,很值得我们学习。

综上,网络交易平台对商品分类,智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现,加上每个网站的特色服务,吸引浏览者和商家,这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2自身发展优势。

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。

2.3.3合理构建服务项目,保持生存与发展。

在我们经营的项目中,在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略,是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外,其他六个服务都有获利的空间,可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了,达到团队生存发展的目的。

2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色,结合校园生活的特点,科学合理的规划,精心细致的设计,打造出功能强大,服务周到,适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之,要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟,而不是用宣传获得昙花一现。

2.4行业风险。

第三章执行项目解析及营销战略。

3.1学生自由交易平台。

我们开辟一个自由交易的平台,为学生免费投放广告,学生只要把广告刊登到相应的分类信息中,就会被消费者轻易浏览到,或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2超市在线购物。

3.2.1市场分析。

燕山大学学地域广阔,宿舍区分布广泛,大部分宿舍区距离超市较远,学生购物极其不便,在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争,我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低,这就是激烈竞争的结果,可想而知他们对赢得学生市场的渴望,而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码,只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算,他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2行销策略。

把校园内外的超市吸引过来,我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略,超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间,让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时,或者直接打开某一个超市的页面进行选购,或者用站内搜索引擎搜索想要的物品,经过智能化的处理,网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来,以供选择,然后在线下订单,超市看到订单后就会及时组织人员送货上门,各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3财务分析。

根据我们对西校区利联超市调查:平均每天营业额在5000元左右,预计在网站上每家超市的销售额为500元,根据统计周边超市数量,我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量。

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计划书校园app管理

总则为了更好、更快、效率的对整个仓库规划和整改,特对仓库进行三个大步骤实施和执行:仓库工作区域划分、人力资源培训、目视化管理为前期。岗位制度、数据化管理、奖罚责任制为中期。消防安全和整个仓库运畅为后期。

一:仓库工作区域划分。

为了更好的利用现有的仓库空间,五楼将划分出陈列区、退仓区、处理区、四楼划分出发货区、备货区、售后区、次品区共7个区域。

二:人力资源培训。

本着以人为本的核心,对现有人员的仓库管理知识水平的提升如:7s标准、仓库流程规定、工作自愿书。等前期培训以第三人身份对仓库现状的管理和建议。让每个人找到自己的定位,配合完成好领导下达之任务。以及后期的岗位职责、数据化管理、奖罚制度等顺利执行。

三:目视化管理。

提高发货速度、缩短时间、规范仓储空间,将对所有货品所在区域的叠装、挂装的铁架或木柜都开始挂(80*60)规格的黑板,在黑板上登记本列或者本行所有上架衣服的款号。方便配货、整理、查库存等,四楼五楼划分的工作区域也将挂牌。总的要表示的意思是任何一个公司同事或者领导进仓库,就可以直观的找到黑板所记录款号而找到货品。

四:岗位职责。

在前期规划运作的基础上,仓库主管岗位职责、组长岗位职责、仓库管理员职责,等具体岗位的制定和执行。

五:系统数据管理。

系统数据的录入、出货、库存,单据的派发、审核,实体货品的单据进、出、存、人员之间的传递和汇总,对货运物流的'发货进度、到货日期、发货方式、发货费用等,跟踪进度和比对。

六:奖罚责任制。

对串色、串码、少发、多发、错款、漏发、丢包、丢货等分情况严重程度制定高底不一的惩罚金额。

七:消防安全。

制定完整的消防安全制度,对设备、电源、人员、水源、落实到各个区域负责人并不定期间,对灭火器和面罩的使用演练和培训。

因现阶段货品的退仓、配发货较多影响整理速度,对整个的计划实施有一定的制约。以上计划前期现在正在执行阶段,中期预计到月底进行实施,后期预计在下月中旬执行完成望领导给予批示或指导。

文档为doc格式。

app项目创业计划书

摘要是app项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。

可以说,没有好的'摘要,就没有投资。

第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、app项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、app项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、app项目的客户定位、形象定位等

五、app项目swot分析

第四章 app项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 app产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响app产品市场需求的主要因素

六、app产品市场趋势预测和市场机会

第六章 app市场竞争分析

一、app行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、app行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策 (销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

产品定价依据和价格结构

2.影响app产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

第八章经济评价

一、投资与经营预测

项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

二、app项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、app项目财务评价

1.财务评价报表

1)财务现金流量表

2)损益和利润分配表

3)资金来源与运用表

4)借款偿还计划表

项目盈利能力分析

1)项目财务内部收益率

2)资本金收益率

3)投资各方收益率

4)财务净现值

5)投资回收期

6)投资利润率

项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

1)资产负债率

2)流动比率

3)速动比率

4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源(原材料/供应商)风险

二、app市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、app行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 app项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析(app项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十三章附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

校园书吧创业计划书

在充满活力,日益开放的今天,人们使用创业计划书的机会逐渐增多,创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。相信很多朋友都对拟定创业计划书感到非常苦恼吧,下面是小编收集整理的校园书吧创业计划书,希望能够帮助到大家。

在书店里和读书的朋友相见,是一种“天下谁人不识君”的感觉,在书堆里我们相互交流,相互勉励,就算是一粒种子在我们的讨论中也可以长成一棵参天大树。

1、项目背景

在建设节能环保型社会的大背景下,资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解,在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此,学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下,以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式,即将展示在世人面前!

2、项目名称:学苑书吧

我们取名学苑书吧,谐音学院书吧,主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。(学开店必上 )具体业务简介如下:

基本业务:

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务:

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展,人们的精神生活越来越丰富,对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市,但也有固定的精神消费群体,比如中小学生、大学生、白领族等,他们都需要休闲,需要充电,有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见的文化休闲场所,据我的调查,这些地方的书吧,装修豪华,消费比较高,甚至按小时计费,这些书吧往往有许多其他服务,也是重要的利润来源,如提供茶水,咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现,中共中央也提倡建设“学习型社会”,这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有:会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有:门面租金及装修、进货购书、员工工资等,估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外,我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度,并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书,在给社会营造良好的读书文化氛围的同时,树立自己的良好形象,给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧,若发展达到一定的规模后,完全可以成为当地人们的个人图书馆,甚至可以提升整个城市的文化品位。

我们的宗旨:把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大

家的手上“玩转”起来!为了一切顾客,一切为了顾客!

我们的经营目标是:合理的利润;发展长期客户;推广二手书

籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境,资源重复利用。我们将充分发挥自身优势,扩大经营群体,扩大经营规模,打开整个恩施市场,建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台,进而提高书吧的知名度,作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

通过我们的调查发现:我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过网上淘宝书坊作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书吧营运后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。和书店相比,我们的书吧既有优势,又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析:

地域:恩施高校少,但也有客户稳定,市场容量大

经济:恩施经济正处于发展中的地区,客户有一定购买力社会文化:恩施属于土家族自治州,民族文化气息浓厚。政策:国家对大学生创业采取鼓励态度,有税收减免政策。市场成熟度:产品处于发展期,潜力巨大。市场规模大。

消费者行为:客户多为大学生,偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况:恩施书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性。

结论:二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性,竞争力强;有一定的竞争对手。

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务,初期可先在校内、腾讯qq等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后,会同步开淘宝书吧,提供网上图书交易的平台,通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后,为了满足更多人的需要,会考虑校内外加盟、代理的方式,开设连锁加盟书吧,扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下:

1、宣传方式:

逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职,定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传,我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式,让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具,招聘校园兼职制作二手书店的网页,进行网上宣传,充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧,引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说,每个学期的开始和结束是学生的购书高潮,还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期,我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期,我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主,因为这是书吧盈利的高峰期,我们针对学生购书以赠送个性书签,而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低,也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主,刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置,使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远,所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者,我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性,它不像家用电器什么的,我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本,直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是,有一点我们必须意识到,宣传的时候,我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高,所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题,再加上书城本身的经营时间,一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末,那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季,书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为了节省成本,实行早晚两班倒:店内只需一名销售人员,一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理,根据版本和市场需求来重新摆放书籍,将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购,以差价售出,以求得近期盈利,形成良性循环!

创业初期:扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题,经营规模较小,所以书城目前仅需一名店长,其职责主要负责图书的选择与进货,协调和管理店员的工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采取日结制度实行,即当天进行财务的结算,并填制报表,并负责每月进行盈亏计算,管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名,主要负责吧内的.销售服务与清洁,其中一名可雇佣下岗女工,为社会增加就业,但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工,便于以后的大规模网络经营,此员工预计在附近高校召兼职。此外,在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式,便于经营与管理,可以解决多方就业问题,极大地节约成本。但随着以后规模的扩大,人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期:直线职能型组织结构。

设总经理一名,市场部经理一名,服务部经理一名,财务部经理一名。书吧干事若干人,吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处,避免了他们各自的短处,既保持了纵向的直线指挥系统,又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行,我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责,制定好我们的管理制度,并在实践中不断完善。

任何经营都有一定的风险,毋庸置疑,如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,书吧经营的风险相对比较小,因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销的图书都可以退货,零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书,对于我们的主要产品——二手书籍,在最坏的条件下——全部积压,我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是,基于我们对于二手书市场的分析,二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小,综上所述,风险指数也是很小的。

这样,我们的风险主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面,所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了,可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店,以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策:对最主要的竞争者,构成最大的威胁,我们采取市场跟随者的战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下:

1、主打我们的二手书籍,充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势,进行有效的宣传,打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务,留住人才。

4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类,进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业,营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整,最大限度的满足顾客的需要。

纵观市场,二手书籍必将成为流行的趋势,而其对于节约社会资源,利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧,不仅可以让所有的市民体会到价格优惠,充实精神食粮,还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

计划书校园app管理

2014年10月25日,中央网信办主任鲁炜在推进网络空间法治化的座谈会上透露,我国将加强互联网立法,依靠严密的法律网来打造规范的互联网。根据国务院授权,国家网信办负责网上内容管理和网上执法。

智能手机产业的发展催生了app应用程序行业的兴起。然而,在提供便捷服务的同时,病毒、窃取用户信息等问题也时有发生,app安全问题日益凸显,行业乱象备受关注。

2014年10月,全国网信办主任座谈会上,国家网信办将出台app应用程序发展管理办法。中央网信办主任鲁炜在推进网络空间法治化座谈会上,我国将加强互联网立法,依靠严密的法律网来打造规范的互联网。根据国务院授权,国家网信办负责网上内容管理和网上执法。

国家网信办副主任彭波表示,在依法治国的进程中,依法治网是最基础的工程,又是最艰巨的任务,需尽快“补课”。

计划书校园app管理

一、现阶段计划(如何做好现阶段的仓库盘点工作):

第一步:收集仓库物品资料。

这一步要求仓库人员与采购人员互相配合,对仓库的到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集,不但整理出仓库物品名称,而且要尽量使用物品名称的简化称呼。而且物品名称的明细程度要高,一般来说都有名称、规格型号、数量、颜色、价格等。

第二步:整理数据,分区分工。

将物品名称归类、整理,制订出相应的编号、帐页号、标识卡,将常用的物品放在仓库,随时能取的地方,保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性,确保企业及时准确地掌握库存的真实数据,合理保持和控制企业库存。

(本站)。

第三步:现场规划。

根据仓库的空间大小,进行仓库规划,将仓库分区。充分利用空间,例如制订相应的货架,并且要考虑到仓库的最高库存量。现场规划不能忽视,虽然只是一个小小仓库规划,但如果规划得不理想,如果空间足够,那就事小,如果到整理仓库、物品入仓摆放的时候才发现空间不够,那么,不但浪费了时间还浪费了人力。

规划时应注意几点:

1、重要、常用的物品先规划;

2、体积大的物品应先考虑数量的多少;

3、易燃、易爆、易霉的东西要严格按照安全生产管理来规划。

第四步:整理仓库(参见附录-图3)。

按照已划分好的区域、货架,将已经归类的物品对号入座,应在摆放物品时盘点数量,这样有便于库存登记,而且这样可以省去再统计物品的时间。要求物品摆放整齐,名称、规格型号清晰,数量准确,最终将仓库整理一步到位。

第五步:建立台帐。

根据盘点数据,按照不同的物品名称建立仓库台帐,细心登记每天仓库物品的出入库、结存情况;并严格控制单据的出仓、入仓、领料的填写,尽量控制漏单情况出现。

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创业app计划书

在8月8日的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》中显示,第2季度中国手机市场(不含水货和山寨机)销量为11212万台,环比增长1.46%,同比增长24.4%。其中,智能手机销量为10298万台,占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级,这些手机的售价一般都在两千元以上,在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。

第一,国内进行手机刷机包开发的企业较少,做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司,但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主,为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机,仍然不能满足大众的需求。

第二,rom就是手机系统,也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换rom,rom也分好坏,好的rom有利于手机功能更全面和更完善,手机也会更稳定,所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美,运行更流畅。现在的智能手机那么多,大家对于刷机包的需求量非常大,有着巨大的市场。

达尔文说过:“物竞天择,适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展,要想生存就必须有自己的优势,同时,我们还要了解竞争对手的优缺点,以发扬自己的优势,弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是:其他的大型手机刷机包开发商,业余的开发者。其中前者的影响最大,但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系,并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地,就必须加强自身,做好自己的产品,在竞争中不断成长。

我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户,我公司为他们制作出新的刷机包,并将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主,给用户提供流畅舒适的手机体验。

计划书校园app管理

目录。

一、项目简介。

(一)项目背景。

(二)市场机会。

(三)成功关键。

二、app产品/服务。

三、目标市场分析与竞争优势。

四、目标市场和需求。

(一)消费人群定位。

(二)竞争优势。

(三)盈利模式。

五、知识产权。

六、战略和计划。

七、swot分析..

八财务计划。

九、风险评估。

(一)技术风险。

(二)政策风险。

十、其他因素.

十一、风险资本的退出。

一、项目简介。

(一)项目背景:来自统计局数据显示,截至年底,我国60岁及以上老年人口已达1.94亿,占总人口的14.3%,预计在年将突破2亿,2034年突破4亿,2054年突破4.72亿。

随着国内老龄化问题的加重,政府部门除了将子女探亲立法之外,还开始注意到,新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。

2013年一季度国内智能手机用户中,年龄在50岁以上的占比高达15%,老年群体逐渐进入安卓的网络世界。

但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加,另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺,于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app,让他们也可以跟随时代的潮流,享受到智能手机带来的便利与乐趣,而不只是死板单调的老人机。

(二)市场机会:近年来,国内app市场呈现爆炸式增长。

随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升,以随身性和便携性考量,手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。

随着android/苹果等智能机的出现,更多的应用进入手机,微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。

用户上行数据成为手机互联网的显著特征。

可以预见,手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远,手机将会是互动娱乐的新中心。

2013年3月4日,iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示,截至2012年12月底,中国手机网民已达4.5亿人,其中智能手机用户达到3.8亿人,占84;报告还显示,截至2012年12月底,中国互联网网民数已达5.6亿人,其中手机网民占比超80,正与互联网网民数趋近,互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示,2012年,中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元,较年增长82.8,在经历了疯狂增长后,2013年移动互联网市场的增长将趋于理性,报告预计,2013年市场增长率为47.4,市值超过1000亿元,而年随着市场逐渐成形,增长率将进一步降至22.22。

截至2012年12月底,全球范围内,appstore的应用数量已超100万,2012年全球移动应用商店收入约363亿美元,中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面,无论是android还是ios平台,游戏都以压倒性优势超过其它类型应用,成为被下载次数最多的应用类型,游戏的下载次数在android平台占比为34.7,ios平台占比为28.5;其次最受欢迎的是社交类应用,在两大平台均占比18左右。

报告显示,63.4的用户通过2g/3g网络下载app,54.3的用户通过wifi下载,通过电脑下载app的用户占比最低,约50。

报告也显示,大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动,下载量不再成为应用成功与否的可靠标准,用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键:(1)巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及,其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。

同时,这股风潮还席卷了老年用户群,资料显示,我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。

老年群体对老龄产业的需求越来越迫切,人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。

随着时代的不断发展,持有智能手机的老年用户将会迅速增加。

虽然目前市场上推出了专业简单的老年机,但是并不能满足老年群体的全部需求。

(2)专注于开发技术本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场,随着移动商务应用的发展,将占领很大的市场份额,作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术,提升产品的服务和创新。

二、app产品。

爱枫app是一款依托第三方平台(ios平台,安卓平台),为老年人量身定做,针对父母与子女之间更方便地互动交流信息,促进亲子关系的应用软件。

由于传统社交软件(微信,qq)操作界面对于老年人过于复杂,爱枫将主题界面简化为几大板块,并且随时具有使用步骤索引功能,一方面,降低了老年人使用的难度,另一方面,也让亲子之间的生活更加紧密联系起来,沟通更加顺畅,而不是像目前社会上的普遍状况:子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天,而父母持有简单的老人机,只能在电话里嘘寒问暖,询问几句子女的生活。

其主要内容包括:(1)新手指引功能每次打开软件以后,会根据使用者需要,进行详细的步骤索引,直到完成目标。

(2)社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动,时间,地点,并报名参加,有更多的娱乐时间。

(3)健康平台主要是为老年人提供保健知识,菜谱,根据身体健康状况提供每日健身,饮食计划。

(4)聊天平台绑定手机通讯录,点击通话人名字即可聊天。

随时分享生活状态。

(5)每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息,也可以定制感兴趣的话题。

(6)紧急呼叫当手机检到意外落地(使用者摔倒)或手机闲置时间过长时,会发一条信息给使用者以验证其是否无恙,如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人(7)有声阅读为使用者提供有声阅读平台三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势,我国作为人口最多的发展中国家,自九十年代开始,人口已经由成年型向老年型结构过渡。

按照国际通行的老龄标准:60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区,据联合国的预测,到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%,绝对量为2.9亿人;2050年可达29.7%,绝对量可达4.4亿人,是世界上老年人口最多的国家。

据统计,目前我国城市老年人人均年消费额在4000元,全国老年人消费额在3200亿元,而且老年人的生活收入在较稳定地增长,从而形成一个庞大的、特殊的需求市场,老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。

以亲子捆绑关系来提高软件的使用率,占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:1.添加了准确的gprs定位系统,使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置,增加了出行的安全性,也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能,给老年人提供了天气指南,方便出行。

3.添加了自动报警功能,代替子女监测老年人的安全,身体健康状况。

4.详细的索引功能,简化操作界面,易于老年人操作5.添加急救手册板块,汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识,用户可以通过简便的分类和检索界面,快速找到所有需要信息,如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

6.添加与微博,微信,qq等平台分享功能,同步上传。

提升用户粘性。

(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式::短期内不考虑盈利模式,短期主要为了树立产品品牌形象,使其进一步扩大市场份额,为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式::广告服务收费,可以与软件推荐的老年学习班,保健品,医疗机械,家政服务部门合作适当收取一定的宣传费用;可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用,与移动运营商合作从中提取一定费用3.长期盈利模式:会员收费——使用者可免费注册成为app会员,通过推出更多更新的服务内容,从中发展vip会员,并收取一定费用;应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物,在线聊天发送炫美表情,个人名片装扮等服务,并对普通会员进行有偿收费服务四、知识产权本app自主开发,核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划。

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品,不断完善各个板块功能,让产品更加人性化,提高用户体验,占领更大的市场。

(一)产品开发:为提高开发质量,适应市场需要,先开发产品一部分,然后再在产品投入市场运营后,针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品,不断地满足用户的需要。

这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整,提升用户体验,体现开发团队的活力,同时在不断改进中给用户不断地惊喜,能够拿口碑。

(二)市场推广。

1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖。

2.推广——论坛推广、微博推广、软文推广。

3.国际、国内知名厂商内置合作;。

4.利用新浪微博营销宣传,主打孝顺牌,制造舆论话题。

5.利用社交广告助力应用成长。

(1)精准定向找到核心用户根据app下载人群进行数据分析,找到下载使用的核心用户群,通过采用用户有奖活动反馈调查分析,大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比,找到广告核心受众,反复测试,准确定位。

(2)探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格,投放给相同的用户,查看线上的效果反馈,点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。

通过多重测试,可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

(3)节省广告成本原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果,结合不同的定向条件设置不同的出价。

以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。

设置不同的出价。

以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。

(4)广告核心主题根据实际推广需求,进行出价的调整。

例如,在app上线初期,通过加大投入,抢占更多曝光,在短期内完成用户的积累。

或者是当应用内有一些新的体验时,加大一些投入,快速吸引新老用户,提升应用活跃。

通过利用热门事件,策划专题,制造噱头,来吸引用户的注意,提高广告点击和转化效果。

比如:流行元素:根据火爆电影等流行元素,策划了一系列以元素相关的广告,节假日促销:结合各个节日和热点策划圣诞版,情人节版,穿越版等一系列的主题营销,依托于强大的数据采集和分析系统,不断地完善主题活动。

(5)高效执行,快速响应在制定好策略后,还需要对既定策略进行快速有效的执行,高效率的执行时策略成功的有效保证。

实时调控,灵活的掌握广告曝光情况,进一步提高广告投放性价比,最大化保障广告投放的效果。

六、团队成员(一)负责人:xxx(二)团队部门运营部工作职责负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划,销售团队组建及培训。

技术部负责技术平台的搭建、增值功能的开发,页面的设、专题、广告设计,设计相关的技术平台的维护。

推广部线上线下推广目标的制定,实施。

七、swot分析。

s:1、产品优势。

app主打孝顺牌,产品被接受程度高,有利于快速打响品牌知名度,并且目前市场上专门为老年人开发的app寥寥无几,有助于抢先赢得市场份额。

2.市场潜力大,发展空间广阔。

智能手机用户的'急速增长,越来越多的年轻人选择送智能手机,ipad作为孝顺父母的礼物,然而目前的app开发者忽视了老年人这一潜在消费群体,无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。

3、机制灵活。

我国软件企业规模普遍较小,从而运作灵活,能灵敏反映市场供求关系,并及时根据市场的需求调整自己的战略。

4、创新动力强。

由于软件存在不断的更新和升级的需要,前后有衔接关系,在竞争激烈的市场中,谁先找到机会,谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间5.强大的后台索引功能。

具体详细的使用步骤索引,降低了老年人使用软件的难度,易于被他们接受与喜爱。

w:劣势:。

1、对于新产品,受众从认识到接受可能需要一定的时间,投资回收期较长。

2、国内知识产权环境比较差,开发者的创意很容易被抄袭与模仿。

o机会:根据第五次全国人口普查的统计结果,中国的社会结构已被确认进人了老年型社会,即60岁以上老年人口达到10%以上,或者65岁及以上人口达到7%以上(联合国通用标准)。

这个重要的变化,形成了一个全新的市场机遇——老年市场。

新一代的老人善于接受新生事物,对智能产品接受度很高,他们追求个性与保健,更加善于社交以及软件应用。

t:威胁1.用户付费习惯仍尚未形成,破解应用仍是常态。

2.目前刚刚起步,市场占有率低,没有形成规模和品牌效应;。

八、财务计划。

(二)投资需求:投资方第一期投入十万左右,占30%股份。

(三)收入预测:基于前面的市场和竞争分析,我们相信随着不断完善此app产品,可以满足老年人的需求,有着巨大的竞争优势。

九、风险评估(一)技术风险:使用真实信息注册,容易被别人窃取,对此app将制定严格的信息管理制度,同时开发防木马病毒的相关软件,以保证客户信息的安全保密。

(二)政策风险:app的信息容易掺入一些虚假的信息成分,造成对会员获取的一部分信息的误导,对此app将制定严格的信息审核程序,并实施会员实名制,会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员,并设立专门的投诉受理窗口,及时取消非法会员资格,删除不实信息。

十、其他因素严格按照方案行动,积极完成各自任务,团结协作。

方案进行中常常会有突发事件的干扰,甚至出现不可预料的环节。

这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。

一旦出现特殊情况时好心中有数,及时处理,以避免不利因素的扩散。

如果遇到突发事件,团队应积极合作研究做好危机处理,并妥善及时处理,原则是让用户满意,根本目的是尽量完善该款app,提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变,应从实际出发,结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。

十一、风险资本的退出。

(1)上市如果企业发展到一定规模,可以考虑ipo上市,从而资金可以撤离;。

(2)并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求,那么可以考虑被别的公司并购;。

http:///。

计划书校园app管理

一、执行总结。

1.1公司描述1。

1.1.1公司简介1。

1.1.2公司组织结构1。

1.1.3公司战略目标2。

1.1.4企业文化3。

1.2项目及产品服务介绍3。

1.2.1产品服务3。

1.2.2技术描述3。

1.2.3盈利模式介绍7。

1.3商业模式及盈利预测7。

二、产业背景8。

三、app市场分析。

3.1微观环境分析8。

3.1.1竞争对手分析8。

3.1.2消费者分析8。

3.2宏观环境分析8。

3.2.1市场经济发展8。

3.2.2网络技术发展9。

3.3优劣势分析9。

3.4结论9。

四、竞争分析。

4.1竞争描述9。

4.2产品进入目标市场分析10。

4.3主要竞争对手情况10。

5.4产品竞争10。

4.5价格特点分析11。

4.6app项目swot分析12。

五、营销策略。

5.1市场定位13。

5.24p分析13。

6.1公司组织结构15。

6.2公司职员架构16。

七、融资16。

八、财务。

8.1财务状况分析17。

8.2投入预算17。

8.3收益预算17。

九、风险及应对策略。

9.1财务风险18。

9.2市场风险18。

9.3技术风险18。

9.4管理风险18。

9.5经营风险19。

9.6用户风险19。

第一章执行总结。

在移动互联网高速发展时期,app软件开发已然是时代发展的必然趋势,众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上,另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击,单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的'需求。因此,app公司前景也愈加可观!

随着智能手机的普及,带来新兴产品app客户端的问世,app应用一经面世,越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性!

我公司一致认为,作为新入这个行业的创业团队,应该“广撒网,重点捕捞”。即着重从门户商店入手,先让客户挣到更多的利润,从而占有此类市场的份额。

我们都知道,国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律,不具有特别区分于其他实体店的特性,企业要想脱颖而出,必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中,而app正是顺应这种大的宏观环境,为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场!

1.1公司描述。

1.1.1公司简介。

赛赛软件有限公司,创建于,成立以来,我们公司时刻关注着软。

件市场的需求,把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的,满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供“高效易用、设计精美、安全、易扩展”的优质产品。公司团队,由一批志同道合、富有行业经验的成员组成;团队中,从软件开发项目的需求调研、分析、设计,到架构设计、编码开发、测试,到对用户的安装、培训和正式使用的实施,都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队,能保障用户的目标在规定时间内,低成本、安全、优质的实现。

技术优势:可根据客户需求及客户自身情况,提供不同介入程度的支撑服务,帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。

服务承诺:诚实守信恪守承诺,承诺给客户的东西,一定会做到,而且做到最好,立身客户,为客户提供最适合最优质的服务,及时反馈,保障运行,软件交付后,客户反馈问题之后,我们会快速反应,立即组织人力解决,维护客户权益。

1.1.2公司组织结构。

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