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学生作业计划书(实用17篇)

时间: 作者:FS文字使者

编写计划书有助于我们思考问题的全局性和系统性,提高我们的决策能力和执行能力。小编选择了一些典型的计划书范文,并对其进行了详细解析,希望能够给大家带来一些启示。

计划书学生

时光荏苒,转眼就步入了大三下学期。在过去的一年中我努力学习专业知识与技能,积极参加学校活动,按时完成自己的任务,与老师和同学和睦相处,最后终于如愿成为了一名预备党员,这让我感到非常荣幸。新的一年如约而至,如今作为一名预备党员,我认为必须要具备扎实的理论基础、明确的是非观念、蓬勃的精神面貌,同时加强对自己的自省与总结,并结合自我的学习和对一切事物的认知,努力做好个人计划,学习党的理论知识,争取做一名优秀的共产党员。因此,我的争当优秀学生党员年度计划如下:

首先,加强理论学习,不断提升自己各方面的思想认识,做好努力学习实践的模范。做到面对机遇,敢于争先;面对艰险,敢于探索;面对落后,敢于奋起;面对竞争,敢于创新。学无止境,热爱学习、努力学习是人生永恒的主题。我的短期目标是要考上研究生,尽管我也预想到这其中必定会是荆棘遍地,但我仍然不会放弃,在此过程中,我会虚心向老师和同学学习,做到在干中学,学中干,切实提高自身落实科学发展观的执行力,争做勤学善用、勇于创新的模范。

其次,作为一名预备党员,必须具有高尚的思想品质,这也就是人们常说的,人品要好,万事德为先。具有高尚的思想品质是一个人的立身之本。一个人有什么样的思想品质就有什么样的人格。人格的力量很重要。要通过自己的思想品质来体现党性、体现人格。我认为,一个优秀共产党员首先要忠实地贯彻执行党的路线、方针、政策。其次,要忠实地贯彻执行党组织的决定、决议,公道正派始终坚持光明磊落,明辨是非,言行一致的品性。遵纪守法,公正廉洁,敢于同一切违法犯罪行为作斗争。

从大局出发,一切以集体利益为重,个人利益为次。思想正和舆论正应该是抓“班风”的关键环节。“思想正”要求同学们胸怀有他、心中无我,以集体的利益作为思考和处理问题的出发点和落脚点。作为班集体中的一员,特别是作为党员,更应一切以集体利益为重,与同学们互帮互助,共同努力,增强学校的凝聚力。在同学中能树立优秀党员的良好形象。

我们必须做好服务群众的模范。坚持全心全意为人民服务,是党的根本宗旨。作为学生党员,最根本就是要做到真心实意帮助同学老师排忧解难。我应当尊敬身边的老师和学生,全心全意为我们的集体、为师生服务,热心社会工作,热情服务需要帮助的人和群体,奉献点点滴滴,要永怀大爱之心,铭记我们党的教诲,坚持主动为他人提供力所能及的帮助;坚持在能力范围内提供最大的奉献,支援有困难的人们。

我们要自觉遵守党的纪律,模范遵守国家法律法规,自觉执行和维护学院的各项规章制度,自觉坚持以社会主义核心价值为统领,带头弘扬新风正气,敢于同不良风气,违纪违法行为作斗争,为构建和谐校园做出积极贡献。

我们要在积极带头中立志成才。作为学生党员应当志存高远。即要刻苦钻研,又要勇于实践,具有远大的理想和强烈的爱国主义成长成才意识,不断提高自身思想健康道德素质,争做优秀的表率,用自己的行动和工作影响、带动同学们共同进步。作为一个学生党员,不仅要保持自己的先进性,同时,要用先进性来带动并作为开展工作的基础。

带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。我们应当把这种活动一直延续下去,不断的对自己自省与塑造,努力的把自己塑造成一名真正的、合格的、优秀的党员。

我觉得我们要做好大事就必须要从每一件小事做起,古人有云:“不因善小而不为,不因恶小而为之”。作为移民共产党员就要防微杜渐,警钟长鸣,时时刻刻警醒自己,明确并坚定自己行为标准,从各方面严格要求自己,约束自己,做一名优秀的共产党员。

在当今知识更新日新月异的时代背景下,我必须具有终身学习的意识,培养自己对信息的收集、梳理、吸收能力,不断地完善、充实自己的知识储备,为以后打下基础。在新知识、新问题层出不穷的当今时代,保持与时俱进的精神状态,加强学习,学会学习,不断以新的知识充实自己,不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界。

作为一名大学生党员要全面的不断的完善自己。如今的时代是知识的时代,新的历史时期的时代特征,决定了共产党员的形象必须具有更鲜明的时代特征和更突出的先进性,每一位党员,尤其是大学生党员,都必须抓紧时代的脉搏,努力把自己培养成为一名优秀的共产主义先锋战士!在前进的道路上,只有不断超越自己才能不断战胜困难,不管是在学校里还是在社会上,大学生党员都应该自觉地为党旗增光添彩,做同龄人中的先锋模范。综上所述,我们作为当代的在校大学生党员发挥先锋模范作用,就要从自身抓起,从小事做起,刻苦学习,全心全意为同学服务,敢于进行批评和自我批评,在不断地学习中完善自我,争当优秀共产党员。

请老师和同学监督我的言行,我相信我今后一定会一名优秀的共产党员的形象向党,向大家诠释一名党员的真正价值!

计划书学生

院系专业:信息工程学院 电子信息工程(20xx级普招)

班级:2班

设计人:朱俊沿

学号:20xx2410245

日期:

1、企业名称:嘉沿购物中心

2、法律模式:合伙企业

3、联系地址:郑州高新区科学大道

4、电话:15637190563朱女士

5、e-mail:1227233971@

6、经营范围:服务业

7、商业计划简述:为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物,休闲,娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。

8、产品或服务:此购物中心内部不仅有大型购物市场,各类商品应有尽有,还有各类娱乐休闲场所(ktv、电影院、电玩城、冷饮吧等)。更好满足消费者需求。

9、所有者信息:

姓名:朱俊沿

地址:郑州高新区科学大道

资质:本人是学习电子信息工程专业的,但是对商业也抱有兴趣,故选择了此选修课,希望可以借此机会锻炼自己。

企业的作用:为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求

相关经历:在家乡有类似的有这种形式的购物中心,过购物的经历,觉得高新区购物不是很方便。另外,小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售;高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品;大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片(还未实行)。对创业有着浓厚兴趣。

部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名)。

11、投资:各合伙人投资共200万

营运资本:

资本来源:银行贷款、赞助商、股东、政府支持。

1、商业构想描述:

(一)本购物中心建立在高新区科学大道,这是一个学生密集区,可提供学生、居民及上班族方便。

(二)本购物中心,建筑总面积约五万平方米,共分为5层,每层楼约为1万平方米,每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯,8部客梯,4部平步梯,1部货梯,一部观光梯,还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。

(三)购物中心1至3层部分采用自主经营模式,部分采用联营扣率模式;4至5层则采用租金的合作方式经营。

(四)购物中心还有自己的优惠卡,顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。

2、经营布局:

一层:饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类

二层:正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜

三层:各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬

四层:电玩城、网吧、ktv娱乐场所

五层:有一半区域为电影院,另一半为工作人员办公开会场所

3、拉动客源:宣传单,当地电台、电视广告传播,举办各类优惠活动

4、市场分析:本购物中心位于高新区,这里是学生密集区,消费量大,消费者多,消费需求量大,然而缺少功能齐全的消费场所,生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大,设施齐全,并与多家服务行业的小企业合作,为大家提供方便,具有很强的竞争力,极大满足了消费者的需要,具有良好的发展前景。

1、经营项目:

一层:饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类

二层:正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜

三层:各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬

四层:电玩城、网吧、ktv娱乐场所

五层:有一半区域为电影院,另一半为工作人员办公开会场所

2、经营模式:购物中心1至3层部分采用自主经营模式,部分采用联营扣率模式;4至5层则采用租金的合作方式经营。

3、主营简介:嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全,商品种类丰富多样。

(一)各类商品均以市场价的百分之九五销售,同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张(仅限于1至3楼购物使用,4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡),顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠(特价商品除外),本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动,给消费者更大的优惠。

(二)对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。

1、企业的位置:郑州高新区科学大道

2、企业选址计划的描述:购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区,购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠,同时郑州是一个交通发达的城市,又是一个以粮食生产的为主的中原城市,进货等也很方便,价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方,给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区,拥有各大新兴企业,会涌来一批高技术人才上班族,同时高新区也居住着一些居民,对于这些居民,日常的生活消费不够方便,建立本购物中心具有良好的市场前景,在不远的将来,这里必会成为一个人流密集区。

3、选择此地的原因:郑州高新区名校聚集,共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区,还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少,对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生,购物更是不够方便,经常要跑到市中心等地购物娱乐,购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求,故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。

4、销售方式:零售

六、促销计划 1、启动促销:

1、媒体广告

2、分发宣传单

3、陈列优惠销售

4、店员推荐

5、促销活动

2、开张计划:

(一)选好开张日子,用媒体形式宣传,同时分发宣传广告。

(二)开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。

(三)商品特价优惠活动,所有商品一律七折优惠。

(四)开张揭布,放炮庆祝,播放喜庆音乐。

(五)顾客互动活动,如亲子活动,有奖竞答,现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。

3、其他促销计划:

(一)节假日促销活动,如商品特价等。

(二)开学大酬宾优惠活动

(三)购物中心成立周年活动

1、企业的法律形式:合伙企业

2、选择这种法律形式的原因:本购物中心将由多个合伙人合伙建立,同时与多个小型服务企业合作,如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例,按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时,合伙企业一般无法人资格,不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并共负盈亏,也可以由所有合伙人共同经营,具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动,由合伙人共同决定,合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动,由全体合伙人承担民事责任。换言之,每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验,能够发挥团队作用,增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高,增强了企业扩大经营规模的可能性。

投资项目说明:

(一) 四五楼娱乐场所租赁

(二) 商品投资

(三) 合作投资

(四) 活动投资

九、启动资金来源

1、资金来源:银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。

十、组织机构与员工

1、企业组织:董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。

计划书学生

为丰富我院女生的大学生活,展现我院女生的别样风采,我部作出以下计划:

一,我部计划在九月十日教师节,做一系列活动,为老师献上节日的祝福。

二,xxx级新生刚到学校,为帮助新生尽快熟悉校园,我部计划在本周组织大一新生参观校园。并去宿舍,对新生进行慰问。

三,为庆中秋迎十一,我部计划在九月下旬开展有关礼仪方面的讲座,主要针对大一新生,来提高新生在个人仪容和气质塑造方面的注意,展现我们人文院的学生风采。

四,在十一后,我部计划在院学生会组织招纳干事时,通过面试招纳三名干事,方便以后开展工作。

五,十一月中旬我部计划组织一次呼啦圈比赛,来丰富同学们的生活。

六,我部计划定期组织女生座谈会,树立女生的自我维权意识。

我部全体成员会在院团委学生会的领导下认真开展本部的工作,并积极配合其他各部开展工作。

计划书学生

为了进一步加深学校学生会各部门之间的了解,增进学生会成员之间的友谊,促进学生会工作更好的开展,同时为了加强我校学生会与其他学校校学生会之间的沟通与交流,培养学生会干部的组织与交流能力,并为以后我校与各校的学生会工作打好基础,我校学生会举行了此次将娱乐、学习结合在一起的学生会联谊活动。

活动时间:20xx年11月25日下午5:30-8:30

地 点:报告厅

参加人员:本校学生会干部及外校学生会干部

由宣传部负责绘制两张大海报及一块展板,大海报于联谊前两天(11月23日)贴于学生会宣传栏及往饭堂门口的学生宣传栏上,展板于联谊当天(11月25日)置于报告厅门口。

外联部:(11月15--17日)负责制定各部门部长联系名单并与外校取得联系,(11月21日)向外校发放邀请函;联谊当天的外校接待工作。

文娱部:(11月17--18日)负责收集各部门节目并汇总,筛选;(11月19日)经主席团及负责老师确认后根据节目的性质、主题、时间等做出节目单;(11月17--11月19日)与组织部一同负责策划”游戏互动”环节的节目安排;(11月19日前完成)负责收集各部门节目所需背景音乐。

组织部:(11月19日前完成)负责策划”游戏互动”环节及收集各部门节目所需背景音乐。

秘书部:(11月19日前完成)根据参加联谊人数和现场计划安排,列出所需物品清单及预算经费,并上交到主席处。

纪检部、体育部:负责检验票及场地的秩序维持和结束后的清洁工作。

学习部:负责记录活动流程及活动结束后的活动总结。

宣传部:绘制海报及入场票的设计。

11月17日 :确定联谊活动负责人及部门负责人,筛选节目。(地点:411)

11月18 日 :确定节目,作出详细的活动安排,召开部门负责人会议,确定经费数目。

11月20日 :领取经费并购买所需物品。(负责人:学习部)

11月23日--11月25日 :张贴宣传海报。(宣传部)

11月25日下午 :(各部门负责人5:20到报告厅)提前布置好会场;

(5:30)外联部在校门口准备迎接外校.。

活动当天流程:

1.(下午6:00)确认到场人员,纪检部在门口负责验票,体育部维持会场秩序。

2.(6:30)联谊开始,主持人介绍到场的外校学生会负责人及本校学生会相关人员。

3.主持人介绍当天的节目安排。(主持人:黎玉洁、丁显赫)

4.欣赏表演

5.每隔二到三个节目插入“游戏互动”(游戏互动环节期间,文娱部负责音乐控制及幻灯片的播放)

6.表演结束后,,主持人宣布联谊活动结束。

7. 外联部负责与外校学生代表交流感想并欢送外校。

活动结束后:

场地清洁(纪检部及体育部负责) 活动总结(各部门部长在411参加总结会议)

计划书学生

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名称、公司的结构

c.公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

d.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

e.公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

在这里用简洁的方式,描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a.产品优势

b.技术描述:1.独有技术简介 2.技术发展环境

c.研究与开发

d.将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

e.服务与产品支持

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。

a.市场描述

我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的`产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

b.目标市场

我们将目标市场定义为x,y,z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

c.目标消费群

d.销售战略

我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为:

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

a.竞争描述

b.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

a.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

b.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

c.分销渠道及合作伙伴

d.定价战略

e.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

财务数据概要。

如有以下材料,请列出

a.公司背景及结构

b.团队人员简历

c.公司宣传品

d.相关词汇

计划书学生

在悠闲中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。

悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品,同时举办各类趣味性活动,帮助顾客排解压力,休憩身心,同时开展面对面的交流,弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足,增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”,不管他们是喜欢融身于热闹的人群中,还是喜欢坐在安静的角落里,都可以找到属于自己的那份快乐!我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

公司非常重视店面的选择,选择店址时我们重点考虑的问题有:1、交通问题:交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题:周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生,环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位,以就近原则进行选择。

公司总部设在淮河路步行街附近,同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。

1.4.1多样化的餐饮

提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时,为会员提供预订服务。

1.4.2 diy服务

提供diy服务,顾客可自己选择材料,自己动手做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

1.4.3 倾诉服务

聘请专业心理咨询师,开展各类倾诉活动,让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力,调适心理状态,让顾客轻松面对的工作和学习。

1.4.4音乐空间

提供各种音乐器材,设置表演舞台,给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队,本公司将无偿提供器材,但仅限在本公司经营场所范围内使用。

计划书学生

目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人士20xx年的统计,我国各式超过6万家以上,产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增长。

隶属于餐饮行业,无论是从业企业还是从业人员,因受制于市场环境,变化和变动较大,每年都有一大批新的出现,但与此同时,又有许多停业或歇业。

肯德基、德克士、麦当劳、好食多,各种咖啡店与披萨自助店,他们是强势品牌,消费者对其有品牌偏好,有思维定式。

近这几年, 这个行业在国内开始发展 ,有些城市已经普遍了,其前景较好,不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。

效率竞争:效率竞争主要指特定的时间和特定的对象,很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生,从点菜至结账都讲求速度,每逢午饭时段,尤其面对顾客众多的时候,效率是留住顾客的最佳手段。

优势: 地处高校密集区或食街,人流密集、商机无限,得天独厚的环境;全新的设备,宽敞明亮的就餐环境,高性价比的食品,有利于销售切入;经济型酒楼人力构架,高星级酒店服务模式,环境舒适。

威胁:服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

追求时尚、高品质生活的年轻人。

1)、价格策略:为尽快打响知名度,可以拟订出短暂的优惠期,进行市场推广,以便迅速强占市场,制造热卖场,引起目标客户群的广泛关注,并利用“羊群心理”的消费心理,逐步推出创新的服务卖点,保持市场热度。在客源稳定之后,则进行必要的筛选。

2)、销售策略:通过报纸、电视台等传媒对外宣传,吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客,亦可扩大影响;联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动,以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度,进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化t恤,文化t恤派发员工,让员工成为一道流动风景,使信息不径而走,家喻户晓;确保服务品质,实施全员营销和推广会员政策,培植忠诚客户。

3)、销售步骤:在前期调研的基础上,深入了解周边的客源市场,竞争对手状况,以及密切关注市场的变化,确定以项目为中心,直径三公里内的市场范围;印制茶餐厅图文并茂宣传资料,逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位,建立建全客源网络和客户档案,做好客户回访工作,密切客群关系,构建及确保销售渠道的顺畅;全体销售动员,并对骨干进行销售培训,确保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工,并对基层员工进行必要的销售训练,以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效;检讨营业期间所建制度,完善内部管理,以及员工进行全方位立体培训,确保餐厅硬件和服务更具星味,树立口碑;明确餐厅销售目标,将指标进行分解并落实到人或部门,建立长效的销售激励机制。

广告宣传:发传单,条幅

搞促销活动

产品宣传:宣传产品的有益之处,引起消费者的兴趣。

网络宣传

综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”,除了产品本身的品质以外,在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源,比如销售渠道、人无你有。简单而言,就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络,借助对方的优势来弥补自身不足。总之,要让消费者能够接触到你的产品,并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服务好,赞美就会多起来,信誉和口碑也就会随之更好起来,那么就能够借别人的嘴来为自己说话了,这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。

购买先进的设备,比如全自动的咖啡机,多功能的烘焙、烤等设备

1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式,顾客可以进行对食物的打包、定制,价格定在15―50元每份较合适。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

计划书学生

若干年后,我们进入it业,发现原来it没有那么神秘。确实it创造了很多神话,yahoo!,microsoft等是早期it的神话,现在google来了,中国的也上市了,造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了,最早的是网易、新浪、搜狐,然后是前程无忧、携程网、空中网、tom、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、cdc,现在的。中国目前有18个纳市上市公司,明年还有更多。这样看的话现在的it业前途是很光明,或许it业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么,一个不成熟的行业往往能造就很多天才,一旦这个行业走向成熟,那天才不好容易诞生了,想白手起家什么的,也困难。说到这里都没有围绕题目在转,因为我想先把文章的背景说明下,然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家,也不是搞互联网的老手,自己只是一个个人站长,或者说还是一名本科大学生,在这里写这篇文章,唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年,有了一点对it业,互联网行业自己的一点看法,于是就写下来,大家可以看下,不知道有没有可取之处。

现在搞it真的很难了,如果你是学生的话,我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生,9岁左右的时候,就靠互联网挣了不少的财富,20××年他还随加拿大总理访华了,这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁,只有it才能成就,但是现在在中国,你说可能吗?反正暂时我没有听说过,以前有一个黑龙江漠河的神童,现在也不说了,结果怎么样我也不知道。刚才说到搞it难是因为现在it需要的起点高了,我就拿互联网一个方面说明,20××年以前的时候,做1—2张静态网页就可以挣2—3万,会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的,阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的,但是现在有了做网页的工具了,不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了,会asp、php、cgi、jps、asp。net的都大有人在,中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低,但是很少能成功的。门槛低,但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡,大学生创业很不容易。但是事在认为,相对而言,我感觉大学生如果要创业的话,选择it业的一些东西,起点是高了,对技术要求是很高,但是只要把握好方向后,坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚,很多喜欢新东方的同学都应该知道,他说了一句话我至今难忘,他说为什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的,而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工,因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情,chinaren创始人陈一舟再次创业创办“空中网”,然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生it创业,即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业,我还是觉得很有好处的。

先举几个例子,我自己身边的朋友,他们有的现在已经毕业了,有的现在还是学生,但是起步都是从大学开始的,做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功,但是还是值得我们广大大学生it创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠,都知道中国站长站,我的朋友不是该站站长,但是也是源码下载站,一个是源易网的站长(杭商院),一个是下吧的站长,现在网络开始火了,这些代码下载站也火了,流量也不小,网站收入也不少,肯定能养活站长。flashku的站长:碧落洞仙和纳米,陕西的两个学生,网站排名不错,收入也可以。还有商务零八的岳贵,西南交大的,据说他发了,挣钱不少,厦门的站长大会他也去了,也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5q地带,很多大学生朋友都知道。还有20××年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生it创业是行得通的,但是还是应该注意下问题,下面我就谈谈个人的看法:

做it互联网的,很容易迷失自己,我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的,中关村其实就是一个村,因为里面的it公司小农意识太强了:看到别人卖电脑好,大家都卖电脑;看到别人做通讯设备,大家都做通讯设备”,其实我们这个it互联网大圈子不也是一个村吗?看到站成功了,无数人都想做门户;看到音乐网站成功了,很多音乐网站就浮现;看到hao123成功了,无数“hao123”也跟着上来;现在网络游戏很火,国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境,不要说个人了,大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队,应该量力而行,什么能做,什么适合自己去做。若干年前我也失败过,我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站,是局域网内的,做盒饭生意,做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的,于是我和同学合作,一起做起了校园电子商务网—巴巴哈,情况怎么样呢?第一年还可以,不过确实很辛苦,因为从进货到整理定单到发货,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是网下进行的,商品的利润也不是很高。到后来问题更严重,时间上已经不允许我再经营,很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下,电子商务特别是b2c电子商务还是前卫的人士玩的东西,在我大学所在地区还没有达到那种程度,一个学校里很少人愿意网上买东西,很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑,也是互联网的困惑,同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化,所以相当然的做事情的也很多,大学生创业失败几率大也是因为这个原因。

it行业存在着很多不确定因素,成功确实也需要点运气的,能够兢兢业业坚持到底的,往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到,大家觉得这个东西就是google的翻版,很多搞技术的人都喜欢用google,但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的,因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢,我以前也是搞过电子商务的.,一直很欣赏云网的电子商务模式,朱子刚创立云网只投入了10万多,但是在20xx年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网,在电子商务只能靠炒作的互联网时代,云网一直坚持着自己的脚步,当很多庞大的电子商务网站消失,尤其是8848倒掉,而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁,没有搞清自己在做什么,要做什么。云网坚持自己的做法,不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力,坚持了6年,迎来了成功。同样腾讯公司也是因为坚持才有今天的成绩,但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾,为了能让腾讯存活下来,做网页、做系统集成、做程序设计,什么业务都敢接,腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将oicq出售。后来中国移动推出的“移动梦网”,腾讯等生存状态彻底改变了,20××年12月qq。com也诞生,20xx年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动,腾讯离成功的路程还更远。

以前说搞it的可以白手起家,我一直没有理解白手起家的含义,象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话,那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万,而是真的什么都没有,如果要我们大学生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了,以前举hao123为例子。

因为以前网站少,hao123可以脱颖而出,(下面的情况是我自己推理的)开始的时候大概用千来块钱就可以把域名、空间搞点,后来发展好了,流量高了,再升级服务器,那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持,这样就可以赢利了。现在呢?我们根本就没有hao123李兴平那样的机遇了,放在我们面前的是一个网站林立的互联网,随便搞一个网站肯定是石沉海底的。现在搞网站,无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个mtv站,因为现在mtv站很多了,99yu的站不错,他当时创办的时候花了2万,现在基本赢利了,所以说你需要花两万,什么营销模式暂时还不提,才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站,你开始也需要花费1万以上的成本。有的人可能会说,你这个人怎么这么功利呢?想搞个网站就挣钱啊?搞网站的主要目的还是要赢利的,不然你一直支出也不是个事。如果你能有自己的好的想法,搞一个非常有特色的网站,那可能投入资金少点,但是特色网站赢利方面不一定马上能看得到的,也许你需要付出2—3年才有起色,这就需要坚持了,肯定这两年你付出的,除了金钱外,还有很多很多。不管怎么样,还需要大家要有信心,没有钱可以想办法嘛,前面确实给大家泄气了,成事还是在于人的!

大学生搞it不容易成功可能缺少一样东西,那就是缺少合作精神。知道自己力量单薄,但是没有办法去寻找投资或者。一是自己搞的东西确实不是太象样,根本拿不到投资或者合作。再说了,大学生做事情,别人都觉得不是很成熟,谈起来不是很容易。真金白银拿不到,但是我们还是可以想想其他的办法的,比如认识朋友,相互合作网站,等到网站确实有流量了,自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也一直发展不是很好,因为自己也存在以上很多问题。后来我遇到了371的吴高远,他确实是一个很不错的人,也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间,当然我也帮他做些广告,但是我还是一直感激他的。这就是合作,对双方都是很有好处的。

网络营销对一个网站的成长还是很必要的,很多优秀个人网站的站长,本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销,我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一—蔡文胜,我几年前就知道这个名字了,但是一直没有机会深入了解,不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络营销,在电脑报做广告,据说没有花多少钱具体我也不清楚。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜,fm365确实给蔡赢得了很多东西。不然20××年开通的265在很短的时间内,就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的,我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天,我觉得他是一个很不错的商人,很不错的站长。起码作为成功者,几乎没有架子。还有一个朋友“黑马帮”的郑贤广,也是一个不错的人,当时我的中国教育站刚成立,他就给我做了首页链接,我一直很感激!我这里提到两个朋友,是把他们介绍个刚刚it创业的大学生朋友,大家可以向他们学习,学习他们的成功,学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业,很多媒体都有报道,这也算在搞宣传,在搞营销。

营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者it产品推广出去,能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了具体的营销方式:电视媒体报道、报刊杂志报道等,网络方面的营销有:电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在b2b网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销,还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是非常高明的。其实营销也是一门学问,只有自己慢慢学习总结才有取得成效。

现在很大学生创业都急于组建公司,我个人觉得不是非常可取。虽然成立公司以后,取得成功的倍率和速率可能会加大,但是一旦你组建公司后,你的退路就少了。做公司也需要全力以付,大学生做起来也点艰难,大学生创业只能作为兼职创业。如果不成立公司,你可以花很多年尝试,失败一次也没有关系,接着总结经验,然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的,失败的几率相当大。我鼓励是先创业,后组建公司。陈一舟说,一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能成功。是的,即使你组建公司后,也需要脚踏实地做,直到机遇来了,你就成功了。

总结:

学生创业的优势是:失败了,可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办,再开始搞,做好后盾,大学生创业建议这样,同时以学业为主,失败了,还有学历。大学生创业,真正需要的是勇气和智谋,外加几分机遇。大家加油吧!

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这又是新的一个学期,伴随着一个学年度工作的结束,中药学院外联部即将迎来部门招新。本次招新,我们本着吸纳优秀人才,维持部门可持续发展为目标,将秉承着公正、公平、公开的原则进行外联部的招新。

充满活力,洋溢热情的新生,是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的,需要新的血液。只有保持这种更替,这个组织才能长期的存在,健康的发展。

(一) 部门口号:

团结合作,诚信高效

(二) 部门职能:

外联部作为学生会与外界沟通的第一平台,代表学生会取得与各类 企业及各大兄弟院校的交流与合作,为学生会活动联系赞助伙伴,筹集活动资 金与物资,并参与活动的策划与执行,以便活动顺利开展。

(三) 部门概述:

外联部是一个充满活力和团结、机遇和挑战、竞争和锻炼的部门——展现自我,沟通你我!

语言得体,自信,思维敏捷,应变和沟通能力较强,有毅力和责任心,以及一定的组织策划能力与创新精神。其中,突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性,有自我奉献精神和团结互助精神。

(一) 时间安排:

初定为两轮面试,9月中下旬进入招新阶段,具体时间待定。

(二) 前期宣传:

1.走访宿舍

广州中医药大学将在今年的9月10号迎来20xx届新生,根据以往经验,每年都会有部分新生选择提前到达,这其中以外省学生为主要人数。在9月的8号开始,我们将开始一系列的走访新生宿舍活动。一来进行对新生的慰问,二来进行部门的宣传。在此时间段的宣传将是我们最有力的宣传方式也是最有利的宣传时间。应当予以足够重视。

2. 海报、宣传单

由宣传部帮助出外联招新的海报,张贴于一饭或者二饭的宣传栏(具体情况视新生宿舍分布情况而定)。外联自费的宣传单可在走访宿舍时派发或者在新生军训期间派发。

3. 军训期间的宣传

军训在军训期间,各部门以开始紧锣密鼓准备部门招新。新生由于刚进入学校,对学校的很多事物抱有较大好奇心。在军训新生的休息时间,我们可以组织走入新生人群,走进某些连队,进行面对面宣传(宣传内容以外联的职能,合作经历和部门贡献为重点)。

(三) 工作流程:

1. 咨询:

学院将有各个部门统一安排的招新咨询时间和咨询点。部门应准备好招新报名表。

2. 场地申请:

学生会内部统一安排。

3. 第一轮:

招新人数:25人左右

考察重点:侧重考察礼貌、语言问题和应变能力,着装和仪表问题将作为参考因素

选拔方式:面试

第二轮:

招新人数:13人左右

考察重点:面试态度和组织纪律性

选拔方式:面试

两轮注意问题:避免新生专业聚集现象,同时考虑最终成员的差异性(一个有创造力的部门应当兼收并蓄,容乃各种类型人才)

4. 录取

录取原则:第一轮表现优异者进入第二轮,第二轮表现优异切适合外联工作者最终录取。面试主要看沟通能力,对工作的热情程度,说话做事的沉稳度,和作为组织一员的组织纪律性,注意个人才能。最终录取的同学不一定是最优秀的,但要是最适合的。

(一) 培训概述:录取的新干事要经过为期一个月的培训,以了解外联部的各项职能,熟悉以后的工作,同时这一个月也作为新干事的试用期。在这段期间内,要通过外联部长和副部长的综合评比,最终决定是否予以留下。

(二)培训内容:

主要针对外联部门干事需具备的良好的着装标准、礼貌规范、语言尺度进行适当的培训。

(三)培训时间:

选取合适的部门例会时间。

(四)人员安排:

培训可邀请上一届外联部部长或副部长,亦可邀请校外联部有经验的同事或者本部门部长或副部长,同时支持邀请院校有经验老师甚至社会上优秀的外联人物。

(五)培训方式:

可选择讲课培训或者其他教学方式(如观看《赢在中国》、《boss town》节目或其他相关节目)

中药学院学生会外联部

20xx-7-31

计划书学生

在这个"人才至上"的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。

当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此,我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!

这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己--路是自己走出来的!

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展,生活水平的不断提高,人们的精神追求越来越高,而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

3、花自弥香,而人怡情。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点,兼顾网站,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

1、众所周知,在大学校园里,能力比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

1、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感 兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我 们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、 现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛,我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带,为客户进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购30元以下的鲜花,费用由本店支付。

1、商品策略:针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向,本店主要经营比较热销的花类商品,如玫瑰、百合、康乃馨等花卉,与传统的节日所需要的相吻合,而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声,如玫瑰 1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上长长久久),21支(最爱)等。

2、价格策略:分析目标顾客的特点是年轻化的学生,大部分资金的来源也都是来自于父母,所以价格不宜定得太贵,一般在60元左右的价格最受欢迎,同时还可以参差少量比较高档的产品,价格在100—200左右。

网上与网下相结合,走低成本、多元化服务的模式。

1.网上促销:

(1)可以根据特别的节日,制定节日价格折扣策略。

(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电 子卡片或花瓶等等小礼物。

(3)在各个学校网站进行宣传促销,比如提倡团购,举办有奖活动等等来扩大影响力。

计划书学生

国家大学生创新性实验计划(以下称计划)是高等学校本科教学质量与教学改革工程的重要组成部分,其内容主要如下。

计划的实施,旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式,倡导以本科学生为主体的创新性实验改革,调动学生的主动性、积极性和创造性,激发学生的创新思维和创新意识,逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

通过开展实施计划,带动广大的学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练,改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱,动手能力不强的现状,改变灌输式的教学方法,推广研究性学习和个性化培养的教学方式,形成创新教育的氛围,建设创新文化,进一步推动高等教育教学改革,提高教学质量。

1.兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下,在导师指导下完成实验过程。

2.自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

3.重在过程。注重创新性实验项目的实施过程,强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。

1.计划的组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中,学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队,在导师的指导下,自主进行研究性学习,自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。

2.计划的运行方式。教育部负责批准申报学校,监督学校创新性实验计划,资助学生创新性实验项目。学校申请参与计划,负责组织评审和管理学生创新性实验项目。本科学生以个人或团队向学校申请项目,并接受学校的管理。

3.计划的资助范围。主要面向国家重点建设大学和一部分有较强行业背景和特色的地方大学。资助这些学校的在校本科学生开展研究性学习和创新性实验,共资助15000个学生项目,每个项目资助1万元。

1.计划采取学校申报、专家评审、教育部批准的方式选定参与学校,分两个年度评审和批准学校,20xx年和20xx年各批准50所左右参与学校。学生项目的名额由我部按照专家评审意见,分四个年度分配给参与学校。20xx年和20xx年,我部每年总共资助3000个学生创新性实验项目,20xx年和20xx年,我部每年总共资助4500个学生创新性实验项目。

2.学校在评审出本年度的学生创新性实验项目后,要将本年度的本校创新

性实验工作计划和评审出来的学生项目报我部备查,我部对学生项目进行备案并予以公布。

3.学生项目执行时间为1~3年,学校需每年向我部报告项目进展情况。我部将对项目运行情况进行抽查。项目结束后,由学校组织项目验收,并将验收结果报我部。验收结果中,必需材料为各学生项目的总结报告,补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。

1.学校要成立校级的组织协调机构,包括教务、科研、设备、财务、学生、团委等职能部门的人员,制定切实可行的管理办法和配套政策,提供支撑条件。

2.学校要为参与项目的学生配备导师,负责指导学生进行创新性实验,学校要认定指导教师的工作量,制定相关的激励措施。

3.学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

4.学校要给予项目总经费不小于1∶1的配套经费支持,经费由学校代管,由承担项目的学生使用,教师不得使用学生研究经费,学校不得提取管理费,不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人,人均经费不低于1万元。

5.学校要营造创新文化氛围。搭建项目学生交流平台,利用项目学生俱乐部等形式,定期开展相关活动。

6.学校要为参加项目学生制订个性化培养方案和相关配套措施,包括学分认定、选课、考试、成果认定等。

7.学校要组织项目学生开展学术交流,参加学术团体组织的学术会议,为学生创新研究提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。

8.学校要鼓励学生参加项目,对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生要及时终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项要制定规范的管理办法。

1.参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣,发挥学生主动学习的积极性。

2.学生是项目的主体。每个项目都要配备导师,但导师只是起辅导作用,参与项目的本科学生个人或创新团队,在导师指导下,一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

3.学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性,学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析,并在实施过程中不断调整优化。

4.参与项目的学生要合理使用项目经费,要遵守学校财务管理制度。

5.参与项目的学生要处理好学习基础知识和基本技能与创新性实验和创造发明的`关系。

计划书学生

随着国民经济的发展,大学生的消费水平不断提高,外出旅游已成为不少大学生课余活动的选择之一,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游的动机较强,使之成为了巨大的潜在的旅游市场,发展前景广阔。但是由于收入所限,大学生旅游市场低消费、低利润也是不争的事实。为了更好了的了解大学生旅游市场的现状和特点,我们以芜湖大学的在校大学生为调查对象,分析他们的消费结构,旅游现状等多方面的特点,然后从侧面折射大学生旅游的动机,旅游消费,最后根据分析结果提出开发大学生旅游市场的建议。

二、调查内容

调查内容包括:大学生对旅游所持有的态度,选择出游的方式、时间、地点,获取旅游信息的渠道,影响大学生旅游的主要因素,大学生希望旅行社提供的服务项目。

三、调查对象

四、调查项目

五、调查方式和方法

调查方式:抽样调查。抽样调查具有经济、高效、准确的特点。本次调查采用的是抽样调查中的非随机抽样。 调查方法:拦截式访问。是指在某个场所拦截一些在场的人,进行面访调查。本次调查中,调查员会随机在校园中寻找一些同学,征得其同意后,在现场请他们填写问卷。

质量控制:调查数据的质量决定着调查结果的客观性,因此,在调查中应采取一定的方式保证调查的质量。 对访问员的要求:所有的访问人员要熟悉调查问卷,了解问卷的结构和内容;在正式调查之前,进行模拟调查,让访问员熟悉问卷流程。要求访问员在进行调查时要文明礼貌。 给每份问卷编号,要求访问员在问卷上签字,明确责任。 在调查结束后,对收回的问卷进行阅卷和审核。审查问卷的完整性、有效性和真实性。从中抽取部分问卷,进行电话回访。

六、调查资料的整理和分析

软件进行数据汇总,计算统计数据,绘制统计图表。对得到的统计数据进行分析说明。

七、时间安排

附表1 调查问卷

亲爱的同学:你好! 随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。现在我们我们想要对大学生旅游情况情况进行一项调查,请您认真回答下列问题。问题没有真确与错误之分,关键是能真实表达您的看法,非常感谢您的合作! 以下问题,如没有特殊提醒,均为单选!

1、请问你的性别是: a、男 b、女

2、请问你的年级是:

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、你每月的生活费(元)为:

a、500以下 b、500—800 c、800—1000 d、1000以上

4、你喜欢外出旅游吗?

a、不喜欢 b、一般 c、喜欢 d、非常喜欢

5、你在大学期间有外出旅游的经历吗?

a、有 b、没有

6、你旅游的目的是:

7、你通常选择的旅游形式或者未来计划出游方式是:

a、旅行社 b、班级或社团集体出游 c、和朋友结伴 d、个人出游 e、自助游 f、其他(请注明)

9、你通过那些渠道获得旅游信息?(可多选) a、宣传单 电视、报纸等新闻媒体 c、身边朋友、同学的介绍 d、上网搜索广告 e 、旅游机构的营销推介 f、其它 其中最主要的渠道是 ( )

再次感谢你参与答卷!

计划书学生

新一届的学生会已经组建完毕,外联部纳干纳新工作业已完成,学生会外联部工作计划书。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部门,这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际,先拟订一下新一期的工作计划:

1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商,发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座,讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家,宣传团体购买的优势,寻找有意的电脑购买个人,联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者,了解他们的购买意愿和个人购买倾向,发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作,定期举行电脑show,通过这种形式为电脑商作宣传,开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持,达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与创意工作室、网络部合作,发挥协同的积极作用,达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点,为有意向合作的厂商企业做出策划案,充分利用电脑网络资源,通过学生会自身网页,推出创意工作室的策划方案,将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合,以独特优秀的创意吸引赞助商,工作计划《学生会外联部工作计划书》。

符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部门积极参与协作,并争取厂商的支持与赞助。 5、与文艺部合作,和一些品牌服装联系,在紫金港校区举办大型广场秀,间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等,承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课,并收取场地费。

7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品,文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,打宣传等形式收取场地费,宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。一切让事实说话。

计划书学生

1、 通过活动,使学生感受中华古文化的博大精深,体会古诗的意境,领悟诗人的情感,培养审美情趣,提高审美能力。

2、 分调动学生在班集体活动中的主动性、创造性,强化作为班集体主人的意识。

各小队组织熟练背诵古诗,三字经背诵。根据诗意准备好图片。

我们的祖国历史悠久,我们的文化博大精深,在漫漫的历史星河中,闪耀着无数颗璀璨的星星。有诸子百家,有四书五经,有唐诗宋词……这儿有老子庄子,有孔子孟子,有杜甫李白……这儿闪烁着先人们的无上智慧,这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今天,让我们走进古诗文的世界,去感受诗人们朴质、真切的情思。 今天,让我们徜徉在古诗文的长河中,去感受博大精深的中华古文化----诵读经典,传承美德。主题班会现在开始。

1、四季风光美如画,诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来欣赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。

春天:春晓(孟浩然) 咏柳(贺知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天:所见(袁枚)小池(杨万里) 晓出净慈寺送林子方(杨万里) 秋天:山行(杜牧)九月九日忆山东兄弟(王维)

冬天:江雪(柳宗元) 咏梅(王安石)

2、在诗的形象中, 我们欣赏着钟灵毓秀的自然风光。 在诗的形象中,我们感受着文人们悠然适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句,还写了许多关于亲情、友情的诗句。

请同学们欣赏送别友人的古诗:《黄鹤楼送孟浩然之广陵》

人的情感世界可谓千姿百态, 在人类美好感情的百花园中,有一支尤为鲜艳芳香的花卉。 那就是最炽热的,最深挚的,最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》,这是一首歌颂母爱的篇章。

4、诵读三字经。

(1)学生们一起诵读。

(2)三字经中有许多知识和做人的道理。请听故事:黄香温席,孝敬父母的故事。

黄香小时候,家中生活很艰苦。9岁时,母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母,在母亲生病期间,小黄香一直不离左右,守护在妈妈的病床前,母亲去世后,他对父亲更加关心、照顾,尽量让父亲少操心。

冬夜里,天气特别寒冷。那时,农户家里又没有任何取暖的设备,确实很难入睡。一天,黄香晚上读书时,感到特别冷,捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。

他想,这么冷的天气,爸爸一定很冷,他老人家白天干了一天的活,晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻,他读完书便悄悄走进父亲的房里,给他铺好被,然后脱了衣服,钻进父亲的被窝里,用自己的体温,温暖了冰冷的被窝之后,才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心,暖了父亲的心。黄香温席的故事,就这样传开了,街坊邻居人人夸奖黄香。

9岁的小黄香就是这样孝敬父亲,人称温席的黄香,天下无双。他长大以后,人们说,能孝敬父母的人,也一定懂得爱百姓,爱自己的国家。事情正是这样,黄香后来做了地方官,果然不负众望,为当地老百姓做了不少好事,他孝敬父母的故事,也千古流传。

孔融让梨,谦让的故事。

孔融小时候聪明好学,才思敏捷,巧言妙答,大家都夸他是奇童。4岁时,他已能背诵许多诗赋,并且懂得礼节,父母亲非常喜爱他。

一日,父亲买了一些梨子,特地拣了一个最大的梨子给孔融,孔融摇摇头,却另拣了一个最小的梨子说:“我年纪最小,应该吃小的梨,你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事,很快传遍了曲阜,并且一直流传下来,成了许多父母教育子女的好例子。

中华古诗文浩若烟海,华夏文明光辉灿烂。让我们多学习中华经典文化,继承民族优秀传统。希望同学们通过今天的活动,受益于千古诗文的文学滋养,让我们站在五千年文化的历史巨人肩上,面向世界,开创未来。主题活动到此结束。

计划书学生

珍珠奶茶是非常大众的饮品,有人计算过,台湾有超过一万家奶茶店,大概2300人就拥有一家。杭州奶茶生意也早已风生水起,高教区、商业街、居民生活区等都有奶茶店扎堆抢滩,饮品业的前景被越来越多人看好。

奶茶店就是一个资金投入低,消费人群广,回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多的周转金,非常适合小本自主创业。一般一家奶茶店都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回成本,但是奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的奶茶文化。

近两年,奶茶在我国大江南北遍地开花,不论城市大小,不论男女老少,消费水平高低,奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点,走在繁华的闹市街头,很容易寻找到。手里拿着一杯奶茶,男女青年的身影,口感新鲜、味美。都是现做现卖,由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈,消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润,不断降低原料品质,导致现在奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词,通过我们对消费者的调查了解,真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、变化多、形成众多系列,消费者选择广。

现在我们最大的竞争对手就是学校外的奶茶,我们要从价格上与他们竞争。

封口盖必须与杯口直径大小一致,而且购买时要检查一下封口盖,是否有十字花刀,这样可以给顾客带来方便。我们会一大包的卖,这样可以节约成本.

杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。

选购的时候要注意用料的厚薄。

1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃,但是一定要让人放心。

2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题,我们一定要想好怎样回答。

创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,但是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。

开办一家奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水电费等。在用上电,我们会采取购置技能电灯泡,这样既环保又节约。在用水方面,我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。

所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销,此外,由出纳管理财务,会计每日一次对账,店长一星期一次查账。

由于主要消费是学生,而现在的学生又比较早熟,因此,店面风格可以比较中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计,则选择室内精美壁纸,营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境,同样以花草作为主要装点工具。桌椅以红色为主,可以引起顾客的食欲。

计划书学生

浪漫温馨游天下,将爱情进行到底!

财专游天下旅行社

梦想,是你生活的航标, 梦想,是你美好的憧憬, 梦想,是你理想的翅膀。 拥有梦想,才会拥有未来…… 每个人都拥有梦想,每个人都期盼将来。 人生没有梦想就如飞机失去航标, 船只失去灯塔,终将被社会所淘汰。 碌碌无为是庸人所为,奋发图强是智者之举。

新生活是从选定方向开始的策划人:胡经林

创业计划书

(一) 自主创业前景分析

1国家政策………………………………………………………………3

2必备素质………………………………………………………………3

3创业风险………………………………………………………………4

4我的创业………………………………………………………………4

(二) 旅行社简介

1旅行社名称……………………………………………………………5

2旅行社logo及含义……………………………………………………5

3旅行社创建背景………………………………………………………5

4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6

5旅行社竞争优势………………………………………………………6

6旅行社成立时间、地点………………………………………………6

7旅游公司宣传口号……………………………………………………6

8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6

(三) 竞争情况及市场分析

1优势……………………………………………………………………7

2劣势……………………………………………………………………7

3机遇……………………………………………………………………7

4威胁……………………………………………………………………7

5爱情旅游市场分析……………………………………………………7

6爱情旅游市场特点……………………………………………………8

(四) 爱情旅游市场营销策略

1营销策略………………………………………………………………9

(五) 旅游市场营销

1旅行前策略……………………………………………………………10

2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11

东方情人节风靡中国,中国情人节争夺战…………………………11

爱情文化节打造战……………………………………………………12

婚庆城市争夺战………………………………………………………12

3旅行后策略……………………………………………………………13

(六) 财务分析与计划

1组团业务核算…………………………………………………………13

2接待收入核算…………………………………………………………13

3成本费用的分析与控制………………………………………………13

4营业收入与利润管理…………………………………………………13

(七) 风险预测及管理程序

1风险类型………………………………………………………………14

2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14

3旅行社规避风险的程序………………………………………………15

国家鼓励大学生创业:(1)一元钱可以注册当老板

(2)在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个

人独资企业财产归个人所有

(3)法律保护个人独资企业“打工者”的权利 ?为大学生创业创造了很好的外部环境

一方面,去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。 资金? 要开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。

若打算在高科技领域创业,则一定要注意技术创新,开发具有自己独立知识产权的产品,吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。

创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进,受顾客信赖的管理模式。

即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天,谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。

计划书学生

为了确保20xx级新生尽快熟悉新学校寝室安全制度,及加入到督察部的大集体,临床医学系督察部全体部员开展了向20xx新生宣传寝室安全制度的活动,及鼓励20xx年新生加入到临床医学系新生会督察部的工作当中。

20xx级临床医学系全体同学

20xx年9月2日

20xx级临床医学系全体新生寝室

1、宣传寝室管理规章制度。20xx级住宿新生和管理人员均要自觉遵守各项安全管理规章制度,确 保自己的人身与财产安全。

2、宣传关于违章用电的制度。屋内不准用明火做饭取暖,严禁使用热得快、电热毯、电烧杯、电磁炉等电热器具,其他电器除电视、电脑和饮水机外,其功率均不能超过200 3、宣传用火安全。室内照明灯具不得用纸和布包遮,并要与可燃物品留有安全距离;禁止存放易燃易爆以及剧毒物品;严禁在楼内焚烧废弃物,禁止从窗户向外抛物;所有同学都应做到寝室无人即断电、关窗、锁门。

4、宣传新同学住宿安全常识。应在晚上10:30宿舍关门前回到寝室,逾时未归且未请假的按夜不归宿处理;禁止外来人员随意出入,禁止在宿舍内贩卖物品;寝室中贵重物品由本人妥善保管,不得随意乱放。

5、宣传20xx年度临床医学系学生会招新计划。为使广大20xx级新生增加锻炼的机会,使20xx~20xx学年度临床医学系新生会的工作能更好的开展,临床医学系学生会督察部决定为部门注入新的活力,为此督察部的部员将向12级新生介绍我部门的工作内容、管理制度,鼓励12级新生加入督察部这个大集体,为更多的同学服务,确保大家的人身及财产安全得到更好的保障。

6、向20xx级新同学宣传安全意识。共同维护寝室的安全,不得私配钥匙和将钥匙交给非本寝室人员使用;不得在其他寝室就寝,禁止留宿外来人员;不得擅自撬门锁。大家要提高自我保护和安全防范意识,发现可疑人员、电火、火灾和各类安全事故要及时向值班老师或督察部、辅导员、综合治理办公室报告,以寻求支持和帮助。

为了更好的发展我们临床医学系新生会督察部,使我们的部门不断发展壮大,我们热烈欢迎新同学的加入。部门的发展壮大,将会更好的为同学们服务。同时,为了确保大家的人身与财产安全,请广大新生遵守新生寝室安全制度,做到对自己负责对身边的室友负责。同时希望广大新生能尽快融入大学的环境,尽快开始自己向往已久的大学生活。

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